促銷品的采購大多是為了配合企業(yè)大的營銷活動。針對不同的企業(yè)類型，發(fā)生采購需求的情況也有所不同。大致有：

　　1。新品上市。比如諾基亞新品上市，一般為了配合新品的推廣和銷售，公司會進(jìn)行促銷品采購。配合新品的促銷品采購目前也是促銷采購發(fā)生的范圍。一些新奇的促銷品是很多產(chǎn)品上市打開銷路的有力。

　　2。節(jié)日或其他大型活動。端午、六一、十一等重大節(jié)日，很多公司都會選擇對客戶做一些回饋，自然就是促銷品采購的時機(jī)。常見的有商場、超市的節(jié)日促銷采購。

　　3。日常銷售促銷。作為產(chǎn)品營銷的一個常規(guī)手段，促銷品的采購也是很多產(chǎn)品企業(yè)的常規(guī)采購活動。比如化妝品的促銷品采購就是常規(guī)性的。

　　4。積分贈品。為了穩(wěn)定客戶群體，和客戶之間建立長期友好的感情，企業(yè)經(jīng)常使用積分贈品。就是當(dāng)客戶經(jīng)常使用企業(yè)的產(chǎn)品，每次消費(fèi)就會積累相應(yīng)的積分，而相應(yīng)積分就會換取相應(yīng)的禮品。比如中國移動的積分活動，美容院的會員積分活動等。積分贈品的采購也是目前促銷品采購中份額比較大的業(yè)務(wù)，也是貫穿全年的常規(guī)性、不間斷的采購行為。

禮品是人品的延續(xù)；禮品是社交的紐帶送禮是普遍存在的社會現(xiàn)象，它存在于人類社會的各個時期、各個地區(qū)。一件理想的禮品對贈送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。禮品是一個宣言，它既宣告了你與接受者的關(guān)系：普通的朋友、友善的親戚、感激下屬的老板或是一位熱心的崇拜者。它也反映了你希望自己在別人心目中樹立怎樣的形象，一位能贊賞別人的人、一位高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑來終止關(guān)系的人。更重要的是，它對接受者也是個宣言: 他的忠誠得到了你的認(rèn)可，他的堅(jiān)忍精神值得贊揚(yáng)，他的領(lǐng)導(dǎo)才能對本部門至關(guān)重要，他的健康令人牽掛，他使得做買賣成為一件樂事?？偠灾档酶兄x。

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    禮品要有區(qū)別于其他品牌的特性。

    獨(dú)特具有特色的禮品往往能夠給消費(fèi)者留下很深的印象，每當(dāng)消費(fèi)者說出某個品牌的時候，也會說出這個品牌的產(chǎn)品如何，這便是品牌禮品的特性，具有與眾不同的特性，屬于自己品牌的特性。如今的禮品市場能夠真正做到創(chuàng)新的不多，很多是借鑒其他公司或者雷同的，這類禮品進(jìn)入市場辨識度不高，很難建立自己的品牌。要想樹立起自己的品牌，就要使自己的禮品區(qū)別于其他品牌的禮品，做出自己的特色（禮品行業(yè)如何打造自己的品牌）。

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