造成代理商積壓庫存的主要原因  

1、廠家因素

① 產品開發(fā)不適銷對路，訂貨方法指導不力，沒有能夠很好地引導代理商訂購適銷對路的嚴品，從而積壓留下隱患。

② 產品交貨期延誤造成產品過季從而導致積壓。

③ 產品品質不達標導致消費者退貨而積壓。

2、代理商自身原因

① 訂貨者對本區(qū)域的產品特點和走勢把握不準，所訂產品不適銷對路，導致產品滯銷。

② 訂貨數量不科學，諸葛鎮(zhèn)庫存回收，所訂數量大于銷售能力，造成積壓。  

③ 物流管理不科學，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，休閑褲庫存回收，延誤貨品的正常流動，導致積壓。

④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產品卻沒有銷售出去。

⑤代理商給產品定價過高造成終端經銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，包包庫存回收，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導致積壓庫存等。

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   1.積聚擱置。 包天笑 《釧影樓回憶錄·小考的預備》：“假如三天作一文，一連幾次不改，便積壓起來了?！?鄢國培 《巴山月》第二章一：“因為頭天陸祖福交辦的文件信函這樣多，又是從來不許積壓，所以他一直專注的工作?！?/p>

    2.堆積、重壓；積聚、壓迫。 明 宋應星 《天工開物·蠣灰》：“凡海濱石山傍水處，咸浪積壓，生出蠣房，閩中曰蠔房?！?冰心 《往事·六一姊》：“我聽人家說，煤是樹木積壓變成的。” 柳青《創(chuàng)業(yè)史》部第六章：“她心中長久積壓著對不起周村家的感覺，逐漸消失了。”

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   巧搭便車法。這個方法，百貨庫存回收，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。

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