**化招商招商引資一定要**化，**化既是一種辦事能力，也是一種辦事精神。招商人員不僅要懂業(yè)務(wù)、懂項(xiàng)目、懂外語(yǔ)，而且要愛(ài)崗敬業(yè)。招商時(shí)要形成有**素養(yǎng)的招商方案，包括招商計(jì)劃書、策劃書、訴求解決方案等，不能光靠腳勤、態(tài)度好，不能光靠表達(dá)積極迫切的心情，更不是光靠喝幾杯酒就行，只有拿出**的招商方案，淮安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商，才能讓人信服。

政府銷售的價(jià)格策略成本

政府銷售的價(jià)格策略成本一直是企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說(shuō)今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。2.價(jià)格上漲策略：在一期土地銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，政府的相對(duì)比較成熟，招商，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。

地價(jià)優(yōu)惠：吸引大中型企業(yè)投資 為打造政策優(yōu)勢(shì)，在制定優(yōu)惠政策的時(shí)候要考慮到企業(yè)投資規(guī)模、發(fā)展階段以及運(yùn)營(yíng)效益三個(gè)層面，主要目的是減輕不同類型企業(yè)前期投資及生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)成長(zhǎng)壯大。由于龍頭企業(yè)、大型項(xiàng)目對(duì)地方經(jīng)濟(jì)整體格局影響作用更為明顯，因此首向大客戶拋出了地價(jià)優(yōu)惠政策。 對(duì)于那些有能力自建廠房、倉(cāng)庫(kù)的大中型企業(yè)而言，市政府應(yīng)給予用地出讓價(jià)格優(yōu)惠。入?yún)^(qū)企業(yè)一旦達(dá)到了集約節(jié)約用準(zhǔn)，同時(shí)投資強(qiáng)度、進(jìn)出口額、產(chǎn)值或銷售收入、納稅目標(biāo)等符合相關(guān)要求，該企業(yè)可優(yōu)先供地；而加工貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)惠力度則更大，加工貿(mào)易企業(yè)依法取得工業(yè)用地后，太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商，可按合同約定分期繳納土地出讓價(jià)款，符合確定優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)且用地集約的工業(yè)項(xiàng)目，可按不低于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的70%確定土地出讓底價(jià)；對(duì)于發(fā)展程度較好的大中型外貿(mào)企業(yè)，市政府還將給予專項(xiàng)支持，比如以資金獎(jiǎng)勵(lì)為主作為專項(xiàng)支持。

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