堅持以“五求舍”的招商理念來組織招商引資工作

堅持以“五求舍”的招商理念來組織招商引資工作。一是求遠不舍近，樹立“師市外即是外”的思想，空港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)代理招商，遠近結(jié)合招商。二是求大不舍小，在把引進大項目作為重頭戲，抓緊抓牢，天津濱海新區(qū)代理招商，全力攻關(guān)的同時，樹立開放觀，既抓西瓜，又撿芝麻；既栽大樹，又育小苗。三是求上不舍下。爭取上下聯(lián)動，爭取國家項目投資和招商引資一齊抓。四是求外不舍內(nèi)，堅持內(nèi)外開放相結(jié)合，內(nèi)商外商一起抓。同等對待師市內(nèi)外企業(yè)，避免外資受“尊寵”內(nèi)資遭“嫌棄”，“招來了女婿，氣跑了兒子”現(xiàn)象的出現(xiàn)。五是求實不舍虛。堅持虛實結(jié)合，以扎扎實實的招商形式引進實實在在的項目，以良好的社會環(huán)境提高招商引資的質(zhì)量和效益。

包裝項目，就是要寫好項目的項目計劃書或者項目建議書等招商報告。寫一份好的招商報告要規(guī)范，第二要**，代理招商，這可以讓投資者看得明白，節(jié)約時間。規(guī)范，要求我們在寫作時內(nèi)容豐富，框架清晰，邏輯清楚，有層次感。其內(nèi)容大致分為摘要、公司和項目介紹、行業(yè)市場分析、競爭分析、銷售計劃、投資預(yù)算與經(jīng)濟效益預(yù)測等部分。內(nèi)容清晰但不能羅嗦，信息披露不能太多，又不能太少，要有層次，要多用圖表、圖畫等表現(xiàn)形式。比如前面只寫結(jié)論等文字性的東西，把具體的數(shù)字附后，這樣整體上就顯得很有層次，潛在投資者就有興趣看，自貿(mào)區(qū)代理招商，而項目的具體細節(jié)，他會組織相關(guān)團隊解讀。

值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資也在逐漸發(fā)生著翻天覆地的變化?，F(xiàn)在的園區(qū)招商，較之于之前的政策招商，已經(jīng)慢慢向產(chǎn)業(yè)招商過渡。隨著我國對外開放的不斷深入，內(nèi)外資政策逐步趨于平等。因此優(yōu)惠政策在招商引資中的作用正在越來越小，相反投資環(huán)境、管理效益、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的作用越來越突出。此外，招商引資開始逐漸以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)。傳統(tǒng)的招商引資模式已經(jīng)不能滿足新形勢的競爭要求，暴露出諸多的問題，如優(yōu)惠政策的作用弱化也使競爭力下降，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。

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