投資人在與項(xiàng)目企業(yè)股東洽談時(shí)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是只和企業(yè)的實(shí)際控制人接觸，而忽略了與小股東溝通。事實(shí)上，項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營(yíng)方案及回購(gòu)能力評(píng)級(jí)價(jià)格，有時(shí)候與實(shí)際控制人以外的其他股東，特別是小股東進(jìn)行的訪(fǎng)談，往往會(huì)起到意想不到的作用。對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查主要集中于與企業(yè)的供應(yīng)關(guān)系，合同的真實(shí)性、數(shù)量、期限和結(jié)算方式；對(duì)下游客戶(hù)的考察除了對(duì)其與企業(yè)之間的銷(xiāo)售合同相關(guān)資料進(jìn)行核查外，還要看客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)方法。

交易案例比較法是指獲取并分析可比公司的買(mǎi)賣(mài)、收購(gòu)及合并案例資料，計(jì)算價(jià)值比率，在與被評(píng)估單位比較分析的基礎(chǔ)上，確定評(píng)估對(duì)象價(jià)值的具體方法?？刂埔约敖灰讛?shù)量可能影響交易案例比較法中的可比公司交易價(jià)格。在切實(shí)可行的情況下，應(yīng)當(dāng)考慮評(píng)估對(duì)象與交易案例在控制和流動(dòng)性方面的差異及其對(duì)評(píng)估對(duì)象價(jià)值的影響。評(píng)估人員應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注選擇的同類(lèi)可比公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式、公司規(guī)模、資產(chǎn)配置和使用情況、公司所處經(jīng)營(yíng)階段、成長(zhǎng)性、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素。

價(jià)值分析的財(cái)務(wù)分析主要關(guān)注以下方面：存留收益的運(yùn)用企業(yè)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的資本由兩部分構(gòu)成，一部分是股東的原始投入資本，另一部分是企業(yè)盈利未分配部分形成的存留收益。對(duì)于存留收益的運(yùn)用，價(jià)值投資者認(rèn)為，如果管理人不能夠用存留收益產(chǎn)生超過(guò)投資者通?？梢垣@得的收益時(shí)，就應(yīng)該將存留收益分配給投資者，而不是保留在企業(yè)。

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