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揚(yáng)光國(guó)際貿(mào)易為您分享:尾貨處理常用的四大渠道
線下尾貨市場(chǎng)
尾貨處理為傳統(tǒng)的方法就是進(jìn)駐尾貨市場(chǎng),中國(guó)尾貨市場(chǎng)主要分布在北京、廣州、深圳、杭州、義務(wù)等商貿(mào)集散地較多的城市。這是一個(gè)老也是直接的尾貨處理渠道之一,但是也是我們常見(jiàn)容易接受的渠道之一。由于服裝廠在處理尾貨的問(wèn)題上重要的就是處理速度問(wèn)題,而這一對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),雖然速度已經(jīng)非常快,但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能被服裝廠商們所滿意,在人力和時(shí)間上的浪費(fèi),服裝廠有付出了巨大的代價(jià),所以就有了第二個(gè)渠道。
逆向漲價(jià)法的操作,要注意以下幾點(diǎn):
1、漲價(jià)后的產(chǎn)品一定要在“陌生”區(qū)域,以及未“觸及”的渠道來(lái)進(jìn)行,彩妝尾貨回收,如果是“夾生”區(qū)域或渠道,東陽(yáng)尾貨回收,則要謹(jǐn)慎操作,防止價(jià)格“穿幫”和產(chǎn)品“露餡”。
2、促銷或折扣的力度一定要足夠大,大到能夠讓下游渠道和顧客心動(dòng),從而“引君入甕”,乖乖讓其就范。
3、使用該方法,推銷人員一定要有膽有識(shí),敢于“叫價(jià)”,通過(guò)富有自信的推介,客戶,消除客戶的“后顧之憂”。
4、一定不要讓下游客戶知道該產(chǎn)品是積壓庫(kù)存產(chǎn)品,否則,即使價(jià)格再便宜,促銷力度再大,客戶都有可能不愿接受。積壓的庫(kù)存產(chǎn)品往往會(huì)讓人“擔(dān)驚受怕”。
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通過(guò)各大平臺(tái)進(jìn)行信息對(duì)接
尾貨處理和一些常規(guī)的處理方式一樣,都有通過(guò)線下市場(chǎng)和線上渠道的信息對(duì)接方式,其實(shí)線上和線下并沒(méi)有多大差異。線下主要以尾貨市場(chǎng)為主來(lái)對(duì)接尾貨信息,而在線上同樣同網(wǎng)上尾貨市場(chǎng)。比如以阿里巴巴為代表的批發(fā)平臺(tái),服裝尾貨回收,以京東和天貓為代表的零售平臺(tái),而尾貨行業(yè)也不例外,比如以四季尾貨為代表的尾貨批發(fā)平臺(tái),以唯品會(huì)為代表的尾貨零售平臺(tái)。根據(jù)趨勢(shì)來(lái)看,這個(gè)渠道可能將會(huì)是未來(lái)重要的渠道之一,這些渠道中,為便捷、直接、可控。
企業(yè): 徐州揚(yáng)光廢舊物品回收有限公司
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