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巧搭便車法。這個方法,操作起來比較簡單,就是將滯銷的積壓產品,作為另外一種產品的贈品,該款產品可以是新產品,也可以是“當紅”的暢銷產品,通過新產品上市,以及暢銷產品的影響力,從而來帶動積壓產品的快速回轉。
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用庫存品來交換廣告
毫無疑問,包包庫存回收,投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持,化妝品庫存回收,甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢,常常買斷一些媒體時段,然后再進行轉手。但當時有些時候沒有及時轉手出去時,廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產品來充抵廣告費,而廣告公司則可以獲取產品作為公i關禮品或者公司的福利產品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產品
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與巧搭便車法有所不同的是,東陽庫存回收,搭便車是把積壓產品當成了不會“動”的促銷品,即贈品,而捆綁捎帶法,則是把積壓產品變著法兒銷售了出去,終變現(xiàn)了貨款,從而解除積壓風險。捆綁捎帶法需要注意的是:
1、所“傍”的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經(jīng)銷商看好的產品,則這種方法很難湊效。所以,有合適的暢銷產品是前提。
2、廠家一定要進行深度協(xié)銷,以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現(xiàn)了庫存的轉移后,終一定要讓產品得到消費,即要通過協(xié)助經(jīng)銷商分銷到下游渠道,終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任,通過協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨、加大促銷等,終讓產品得到變現(xiàn)。
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企業(yè): 徐州揚光廢舊物品回收有限公司
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