?向媒體借魚塘

        你可以和當(dāng)?shù)氐膱蠹?、視頻、廣播臺、網(wǎng)站合作。

        方式:免費為他們的員工或者員工的子女提供培訓(xùn)，他們?yōu)槟銈冏鰪V告，當(dāng)然廣告應(yīng)該是以采訪的形式，比如某某機構(gòu)為報紙的員工做免費的英語培訓(xùn)，掀起了學(xué)習(xí)英語的風(fēng)暴。

        或者是和他們合作搞活動?；顒拥闹黝}必須大一點，起點高一點，比如全城免費學(xué)英語，培訓(xùn)機構(gòu)出教師。

        或者，你可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站、論壇，以“客戶見證語” 的形式，告訴大家，這個網(wǎng)站，乒乓球夏季班招生，是如何幫你快速地、低成本地實現(xiàn)招生，為了增加可信度，你可以在后署名，寫上你的學(xué)校名稱和聯(lián)系方式。這樣在無形之中，你就免費地將自己學(xué)校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

       下期預(yù)告：向?qū)W生借魚塘

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那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育機構(gòu)、

文具店、玩具店、麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富，你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----

行業(yè)不同，但是客戶相同。

聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!

這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:

1. 目標(biāo)客戶相同或者接近。

2. 考慮對方的信譽。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實力和規(guī)模相當(dāng)。

“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。

你必須從對方的需求出發(fā)，幫助他解決問題。你要讓他明白，和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來 說 ， 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下，10 倍……20 倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住…… 未成交客戶.

那么具體該怎么做呢?接下來，我將用二個案例，向你揭示 “釣魚”的智慧.

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獨特的賣點， 就是我們的核心競爭力，就是我們的獨特價值，完全區(qū)別于競爭對手的價值，但這只是開始。

要讓價值過渡為利潤，就必須將你的價值以響亮的聲音說出去，因為學(xué)生不可能自動跑到我們的學(xué)校，于是很多培訓(xùn)學(xué)校就開始挖空心思打廣告:傳單、電視廣告、報紙廣告、KT 板、橫幅、報紙軟文……

我一直反對用這樣的方式來做推廣，倒不是說這樣的廣告沒有意義，而是我一直有個主張: 風(fēng)險更小、投資更少、獲利更多、操作更快。為什么?對于一些規(guī)模較大的學(xué)校多花點錢無所謂，大不了就當(dāng)做交學(xué)費，他們完全有能力去燒錢。但是中小規(guī)模的學(xué)校，廣告做多了，可能下個月就無法給老師發(fā)工資了，這是很現(xiàn)實的問題，在我輔導(dǎo)過的學(xué)校中，夏季招生，就有這樣的現(xiàn)象， 一個浙江的學(xué)校，當(dāng)年投入了 20 多萬的廣告，但是只收了……18 個學(xué)生！

但是不做廣告又怎么吸引學(xué)生來報名呢?

問得好!廣告就象魚鉤，但是光有魚鉤就能釣到魚嗎?

要釣魚，就應(yīng)該到魚塘，你必須找到適合你的魚塘，你必須與人合作，越是競爭激烈的時候，越是需要合作，合作能讓你大大的減少廣告成本，更加重要的是，讓你的客戶成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！

那么如何合作？如何整合？如何借力？讓我先告訴你 2個案例吧，我相信，你看了后，一定會有所收獲。

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