處理積壓庫存的方法

分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無回：新品一投放市場，立即*銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，箱包收購公司，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟小：先將產(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，再推銷給經(jīng)濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價并*銷售。

   (3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。

   (4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行*，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，箱包收購電話，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。

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怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

少進少出、快進快出

　　原經(jīng)理講，像他這樣的小型代理商，在經(jīng)營上應(yīng)該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營成本。少進少出、快進快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。二是規(guī)避價格風險。大進貨，高庫存，在市場飽和及銷售淡季的時候，容易造成大量積壓。

　　在價格動蕩劇烈時期，要冒價格風險。低庫存即可規(guī)避這一風險。與此同時，低進貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應(yīng)不及時，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動性。低進貨、低庫存令自己的終端分銷商手中無貨，從而失去經(jīng)營主動權(quán)。再者，影響企業(yè)信譽及市場的鞏固、擴大。供應(yīng)不及時和脫銷易影響企業(yè)信譽。特別是一些老客戶，積壓箱包收購，幾次脫銷以后，他們會產(chǎn)生誤會，認為我們是惜售而等待漲價，或者認為自己代理的這條供貨渠道不可靠，轉(zhuǎn)而尋找其他供貨渠道。原經(jīng)理因此得出一個結(jié)論："低庫存"并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求"低庫存"，在實際中容易碰釘子而應(yīng)該遵守"少進少出、快進快出"原則。

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庫存積壓怎么辦？

   捆綁銷售：可以將店鋪內(nèi)熱銷的產(chǎn)品與擠壓的產(chǎn)品做一個捆綁銷售，箱包收購，比如A商品熱銷，B商品積壓，那就可以搞一個活動：買夠A產(chǎn)品多少錢就送B產(chǎn)品，這樣不僅提高了A的銷量，也可以把部分B商品的庫存清出去。

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