家電是中國(guó)制造靚麗又特殊的一張名片。不同于高鐵、、光伏、新能源車等行業(yè)，中國(guó)家電行業(yè)自始至終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展，不依賴產(chǎn)業(yè)政策加持，但基本掌握了產(chǎn)業(yè)鏈上的核心技術(shù)，市場(chǎng)占有率做到了全球，珠海辦公室飲用水解決方案，龍頭企業(yè)中既有國(guó)企也有民企?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)主要依靠企業(yè)家拿下的行業(yè)。珠海辦公室飲用水服務(wù)熱線、

        格力和美的，就是中國(guó)家電行業(yè)的代表。2017年，這兩家公司的市值、凈利潤(rùn)分別位居國(guó)內(nèi)A股家電上市公司的前兩位。凈利潤(rùn)排名第二的美的，超過(guò)排名第三至第十名公司凈利潤(rùn)的總和；市值第二的格力，與其后第三名至第七名公司市值總和相當(dāng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者中，僅有青島海爾（600690.SH）憑借多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在營(yíng)收上略微超過(guò)格力，但利潤(rùn)僅為格力的約三分之一。珠海辦公室飲用水服務(wù)熱線。

       在張彥斌看來(lái)，通過(guò)成立區(qū)域銷售公司，格力將經(jīng)銷商利益與格力利益緊密綁定。參與的經(jīng)銷商將只能銷售格力的產(chǎn)品，并參與公司分紅。格力區(qū)域銷售公司的人員相對(duì)穩(wěn)定，并有相當(dāng)程度的決策權(quán)。這有助于格力深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)快速反應(yīng)。起初區(qū)域銷售公司中有的是格力控股、有的是經(jīng)銷商控股，后來(lái)格力逐漸收回了所有銷售公司的控股權(quán)。珠海辦公室飲用水服務(wù)熱線。

       區(qū)域銷售公司與格力的利益綁定通過(guò)參股格力電器更進(jìn)一步。2006年8月，珠海辦公室飲用水公司，十家格力地方銷售公司合資成立了河北京海投資有限公司，2007年4月，格力集團(tuán)與京海簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，轉(zhuǎn)讓其持有的10%的格力電器股權(quán)。目前，京海依然是格力電器僅次于格力集團(tuán)（持股18.22%）的第二大股東，持股8.91%。珠海辦公室飲用水服務(wù)熱線。

      格力與經(jīng)銷商關(guān)系之密切還可以從近一起收購(gòu)中看出端倪。董明珠曾在多個(gè)場(chǎng)合宣傳冰箱品牌晶弘，但該公司在成立之后的很長(zhǎng)時(shí)間里并不屬于格力，而是經(jīng)銷商背景的北京盛世恒興100%持股。直至今年10月11日，其工商信息悄然變更，格力電器成為全資擁有晶弘電器的新股東，不過(guò)格力并未披露收購(gòu)晶弘的金額。珠海辦公室飲用水服務(wù)熱線。

        與經(jīng)銷商深度綁定之后，格力的代理商更愿意主動(dòng)掏錢幫助格力做營(yíng)銷，珠海辦公室飲用水多少錢，這進(jìn)一步降低了格力的運(yùn)營(yíng)成本。在保證銷量的情況下，格力的經(jīng)銷商也愿意接受更低的返利。與代理商的關(guān)系是格力和美的的一大區(qū)別，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者總結(jié)稱，格力的狼性不是來(lái)自于格力的員工，珠海辦公室飲用水，而是來(lái)自于格力的代理商，而美的的狼性來(lái)自員工，美的可以隨時(shí)換代理商，對(duì)公司內(nèi)的營(yíng)銷人員既嚴(yán)格考核，又有很好的激勵(lì)機(jī)制。珠海辦公室飲用水服務(wù)熱線。

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