營銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃指：其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。市場(chǎng)營銷策劃如2002中國南方汽車展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項(xiàng)就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營銷業(yè)績(jī)令同行嘆服。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

為了達(dá)到效果，策劃人往往使出“渾身解數(shù)”，以充分利用這把“利器”打開市場(chǎng)，把握商戰(zhàn)的先機(jī)。如何才能成功地策劃一次活動(dòng)，這其中有什么規(guī)律和秘訣可尋呢？在此，我們對(duì)活動(dòng)策劃的經(jīng)歷進(jìn)行了梳理，希望找到一些有益的經(jīng)驗(yàn)和做法，對(duì)其他同事和部門的工作提供借鑒。

     首先，我們必須明確，活動(dòng)策劃是一項(xiàng)整體性、系統(tǒng)性、計(jì)劃性很強(qiáng)的 工作?；顒?dòng)必須根據(jù)項(xiàng)目的整體推盤策略和節(jié)奏來確定。我們認(rèn)為，活動(dòng)策劃組織的關(guān)鍵因素主要有：

目標(biāo)目的是導(dǎo)向

      明確活動(dòng)策劃目的，做到提綱挈領(lǐng)、有的放矢。從目的來看，活動(dòng)策劃大體上分為：營銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型和混合型。營銷主導(dǎo)型就是為了銷售為主的活動(dòng)。傳播主導(dǎo)型就是為了項(xiàng)目品牌宣傳為主，盈利銷售為輔。混合型則兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c(diǎn)，既做營銷又搞傳播。

       什么樣的目的決定什么樣的活動(dòng)。從某種意義上說，目標(biāo)目的就是活動(dòng)策劃的“大是大非”問題，必須再確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標(biāo)做起事來也就變得更加明晰。比如做一個(gè)老客戶維系活動(dòng)，我們的目的就是邀請(qǐng)老客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，通過與業(yè)務(wù)員的再次接觸對(duì)項(xiàng)目的近況有一個(gè)更深的了解，增加對(duì)項(xiàng)目的信心，更體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶的重視。我們將活動(dòng)目的確定后，執(zhí)行就有了明顯的目標(biāo)，活動(dòng)演出，盡可能廣地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸溝通的機(jī)會(huì)，這一切就變得順理成章了。

舉辦禮儀慶典活動(dòng)有什么作用

　　1、有助于擴(kuò)大組織的度。

　　禮儀公司通過這種活動(dòng)，可以宣傳組織的性質(zhì)、特點(diǎn);宣傳組織的歷史和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn);宣傳組織的產(chǎn)品和服務(wù)等，讓公眾了解組織、信任組織、支持組織的活動(dòng)。組織的度也就隨之提高了。

　　2、有助于廣交朋友，化解積怨，為今后發(fā)展打下基礎(chǔ)。這種活動(dòng)一般都需要廣邀各界朋友，深圳禮儀公司通過儀式慶典活動(dòng)就可以增進(jìn)組織與公眾之間的溝通，使組織與過去無交道和少交道的公眾增進(jìn)了解、加深友誼，與曾經(jīng)有過隔閡、矛盾的公眾消除舟歧，與過去關(guān)系好的公眾進(jìn)一步增進(jìn)感情。

　　3、有助于提高組織的美謄度。

　　通過這種活動(dòng)可以使公眾了解組織從事的各種活動(dòng)，而組織在儀式慶典活動(dòng)中也可以塑造自己的社會(huì)性、公益性、娛樂性等方面的形象，從而給公眾留下組織完整、美好的形象。

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