資料查尋法。銷售人員通過查閱各種資料尋找新客戶，記事本定制，包括工商名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、**書報、雜志、各種社團組織名冊等等。銷售人員要把經(jīng)常在報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為筆記本收集信息的發(fā)展對象。

到會議上尋找客戶。銷售人員在各種展覽會、信息交流會、信息以布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能發(fā)現(xiàn)許多新客戶。

整張的成年牛皮大約長250厘米，通州記事本，寬處約200厘米，面積為50－54平方英尺左右；整張豬皮的平均長約為110厘米，寬處約90厘米，面積為10－13平方英尺左右；整張羊皮的長度約為80厘米，寬處約60厘米，面積為4－6平方英尺左右；這只是一個平均值，實際每張皮革的尺寸都會有大有小，記事本訂做，差異較大。

實際銷售中的皮革不全是整張的，記事本廠家直銷，有的是半張，有的是四分之一張，有的是極不規(guī)則的形狀，比如邊皮，通常是20－40厘米寬，弧形很長的一長條。

因此，只有多方面及時了解文具記事本市場的變化，了解消費群體的需求，企業(yè)才能在市場中及時調(diào)整前進方向。企業(yè)必需運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使?jié)撛诘氖袌鲠劤涩F(xiàn)實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使本身更為獨特，以達到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。很大限度滿足個性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要動身，通過與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開展差別服務(wù)。知道顧客的需求后，很大限度滿足消費者個性化需求。在本性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現(xiàn)有商品若不能滿足顧客需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強。


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