嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的：

所謂經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：

1、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

2、擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4、多品種經(jīng)營(yíng)

5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制

6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：

1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3、賺取傭金（提成）

4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、供貨權(quán)較大

但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級(jí)代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和一家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多。

          一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營(yíng)權(quán)的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)梵潔詩(shī)ee霜代理費(fèi)用代銷商品的實(shí)際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。代理是委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷專營(yíng)權(quán)的代理，委托人在該地區(qū)和時(shí)間內(nèi)，不得委托其他二個(gè)代理人，梵潔詩(shī)ee霜代理費(fèi)用代理與包銷方式下的專營(yíng)權(quán)不同，代理下的專營(yíng)權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由他負(fù)責(zé)盈虧。

在外貿(mào)交易，商業(yè)服務(wù)上的代理就是指發(fā)貨人或生產(chǎn)制造生產(chǎn)商(委托人)，在要求的地域和期內(nèi)，將貨品交給海外顧客代銷的一種貿(mào)易方式。其作法是由委托人與代理人簽署代理協(xié)議書，受權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)意味著他向第三者開展貨品交易或解決相關(guān)事務(wù)管理，如簽合同以及它與買賣相關(guān)的事務(wù)管理等；代理人在委托人受權(quán)范疇所寫的個(gè)人行為所造成的支配權(quán)和責(zé)任，立即對(duì)委托人產(chǎn)生法律效力，即代理人是在受權(quán)范圍內(nèi)以委托人的委托人做事。梵潔詩(shī)ee霜代理費(fèi)用彼此歸屬于一種授權(quán)委托和被授權(quán)委托的代銷關(guān)聯(lián)，而并不是交易關(guān)聯(lián)。

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