【1】主產(chǎn)品免費(fèi)為檸檬哥引流鎖客

通過(guò)在壹玖對(duì)免費(fèi)模式的學(xué)習(xí)，“檸檬哥”吳開(kāi)強(qiáng)運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)模型制定了一個(gè)超級(jí) 方案：不同于普通檸檬種植商只走傳統(tǒng)渠道和批發(fā)路線，袁國(guó)順視頻大全，他直接面向C端客戶，以“299元認(rèn)領(lǐng)一顆檸檬樹(shù)，免費(fèi)吃十年檸檬”向社會(huì)招募會(huì)員。成為會(huì)員，不僅能享受每月6斤，10年高達(dá)700斤檸檬的免費(fèi)供應(yīng)，還可認(rèn)領(lǐng)一棵檸檬樹(shù)。主產(chǎn)品免費(fèi)了，袁國(guó)順培訓(xùn)完整視頻，而且還不乏私人定制意味，新奇好玩，迅速引流，不僅將滯銷的檸檬賣(mài)了出去，還有效鎖定了客戶10年。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

【1】跨行業(yè)模型打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

互生客董事長(zhǎng)湯玉濱湯總說(shuō)，袁國(guó)順，互生客平臺(tái)原來(lái)在新房電商業(yè)務(wù)的發(fā)展上只夠維持經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，2016年公司又新開(kāi)展了二手房的業(yè)務(wù)，但也一直處于虧損狀態(tài)。

2016年10月，湯總學(xué)完壹玖的免費(fèi)模式，就推出了二手房中介費(fèi)全返的活動(dòng)，主要運(yùn)用了主產(chǎn)品免費(fèi)模型來(lái)吸引客戶，并配合使用了時(shí)間模型、利潤(rùn)模型和增值模型。在學(xué)完免費(fèi)系統(tǒng)以后，悟到“局”思維的重要性，免費(fèi)模式袁國(guó)順演講視頻，利用跨行業(yè)模型打造物聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)電商、裝修建材、家居家電、金融保險(xiǎn)等以互生易購(gòu)平臺(tái)為依托的生態(tài)系統(tǒng)。

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開(kāi)業(yè)送寶馬，3天還能回收一年?duì)I業(yè)額，不是奇跡，只是用了免費(fèi)模式。

今天講的是軟裝公司開(kāi)業(yè)送寶馬、送福睿斯，3天收回一年?duì)I業(yè)額的真實(shí)案例。

樂(lè)山大魚(yú)海棠軟裝是集軟裝產(chǎn)品銷售服務(wù)、家具定制為一體的定制設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，屬于低頻行業(yè)，產(chǎn)生第二次消費(fèi)的概率低。在籌備2018年元旦的開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)，大魚(yú)海棠在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有任何客戶基礎(chǔ)和度，整個(gè)公司希望寄希望于開(kāi)業(yè)慶典，希望能用特別的方法造勢(shì)，在周圍形成廣泛影響，吸引更多顧客。

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