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童裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。

童裝店由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。對于整個童裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的童裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。

有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的童裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的童裝銷售企業(yè)賣上3年?？梢妵鴥?nèi)童裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。

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處理滯銷品應(yīng)注意的事項

首先，要做好宣傳工作：店面在對滯銷玩具促銷時，應(yīng)在店面內(nèi)外張貼宣傳海報，海報要醒目、明了，整廠庫存回收，讓顧客一看就能找到想購買的玩具；同時，導購員也要做好說明工作，以免顧客對促銷的玩具的質(zhì)量產(chǎn)生誤會。

其次，集中陳列：滯銷玩具促銷應(yīng)集中陳列，這樣一來便于管理，二來也方便顧客尋找，但同時也要注意貨源要充足，數(shù)量太少將無法帶動門店人氣。

再次，價格設(shè)計要簡單、有吸引力：促銷滯銷玩具的目的是想將庫存清空，因此價格應(yīng)低廉、有吸引力。不要過于復(fù)雜的價格，這樣不利于顧客關(guān)注玩具產(chǎn)品。

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捆綁銷售：

（1）總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，整廠庫存回收中心，那么為什么不通過其他付費產(chǎn)品捆綁，當贈品賣出去呢?

假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷的B產(chǎn)品捆綁，一起購買打多少折，而且如果折扣后的價格可以達到免運費，上門整廠庫存回收，也可以吸引不是prime會員的顧客。

（2）如果你有賣不出去的低價FBA產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達到一定數(shù)額或購買了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。

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