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總部掌握了門店的經(jīng)營權、管理權并進行投資，這種店我們通常稱作直營店。

由于采購、配送、財務結算都是總部統(tǒng)一處理，所以常常能節(jié)約出很多成本。例如總部在采購店鋪使用的儀器設備、美容美發(fā)產(chǎn)品時，由于數(shù)量多，所以更容易和各級代理商談判，以較低的價格進貨。又或者可以直接和廠商對接，大批量生產(chǎn)制造貼上自己品牌的產(chǎn)品。再比如很多連鎖店鋪都喜歡扎堆經(jīng)營，店與店之間距離很近，因此可以自由地安排員工調(diào)店工作，降低人員流失率，提高人均勞效。

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二、鎖定客戶長期消費：

當顧客買單時，告訴顧客：

您今天消費金額已經(jīng)達到XXX 元，你可以享受到以下優(yōu)惠政策：你今天所有的消費都可以免單。

你只需將今天消費的金額XXXX 元，再加 XXXX 元，一共 XXXX 元， 預存在你的會員卡里，今天的消費金額就可以享受免費。

以后你和你的親戚、朋友，任何時候可以過來，消費的金額都可以在卡里自動扣除，還可以享受我們鉆石VIP的8折優(yōu)惠。

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1、剪發(fā)卡引流：

凡是在本店消費的顧客，在買單時主動對他說：由于你今天消費達到了XX 元，我們有一個驚喜送給你，你現(xiàn)在可以參加我們的“剪發(fā)卡免費送不?！钡幕顒?。你是參加活動的前 XX 名，深圳白發(fā)轉(zhuǎn)黑招商價格， 我們今天免費送你 10 張免費剪發(fā)卡，自己用不完，還可轉(zhuǎn)送給自己的朋友。

由前臺收銀送他10 張免費剪發(fā)卡（用卡片形式做的），憑這種卡過來消費的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號。

剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。（目的是讓顧客送給他的親人和朋友）。另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1 個月，女客有效期為 2 個月（目的是讓他本人來消費）。

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