股融資并非是簡單的資金問題，而是關乎企業(yè)命運的綜合性問題，企業(yè)與資本雙方既有可能皆大歡喜，也有可能兩敗俱傷。成功的股融資雙方應該懂得相互成全、優(yōu)勢結合，為彼此爭取利益大化，從而產(chǎn)生1 1大于2的效應。

一、成功的權融資需要“戰(zhàn)略先”：根據(jù)發(fā)展方向制定融資戰(zhàn)略

企業(yè)權融資首先需要制定長期的融資戰(zhàn)略，在解決短期資金問題的基礎上為企業(yè)的長期發(fā)展注入資源。因此，企業(yè)在融資之前一定要清晰自身的發(fā)展目標，再去尋找適合自己的投資人。

1、找準賽道：學會順勢而為

縱觀中國近二十年來的股權投資市場發(fā)展，時代機遇衍生行業(yè)機會。對企業(yè)而言，成功的股融資一定是站在正確的賽道上，所謂正確賽道的核心評判指標便是成長性。對于一些已經(jīng)完全成熟甚至過度競爭的賽道，再試圖進入，與已經(jīng)成熟的行業(yè)巨頭競爭并不現(xiàn)實，只有通過戰(zhàn)略轉型實現(xiàn)“換道超車”。逆而為是很痛苦的，即便是騰訊，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的時候也岌岌可危。早年，騰訊在資本和盈科資本進行A輪融資前賬面上只有一萬元，馬化騰甚至考慮以六十萬將扣扣賣掉，B輪融資前，騰訊更是因為現(xiàn)金流問題尋求被收購而屢遭拒絕，直到南非的出手，這一筆融資支撐騰訊走過2001年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，也支持騰訊進行了痛苦的轉型，才使其有機會在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候打造出微信這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品，實現(xiàn)換道超車。財務

2、不動如山：保持企業(yè)定力與控制權

企業(yè)在找準賽道后要在戰(zhàn)略上保持方向感和定力，同時保持對企業(yè)的控制權。一般而言，控制權要在創(chuàng)始團隊手中，股權設計既不影響魂人物對公司的控制權，又能夠激勵團隊的其他成員。這既需要制度規(guī)范，也需要團隊默契。成功的股融資不是沒有“中國合伙人”和“夫妻店”，但雙方作為關聯(lián)利益方要一致行動，否則就會出問題。比如土豆就是因為夫妻反目影響股融資從而影響企業(yè)發(fā)展的名案例。在和資本博弈的同時企業(yè)要把自己的長期目標擺在首位。以阿里為例，阿里有著的“十八羅漢”和制度建設，馬云團隊為了確?？刂茩噘M盡心思。阿里2008年的時候曾在港股上市，后因港股不允許進行“同股不同權”的設計，無法確保企業(yè)的控制權停留在創(chuàng)始人手中而從港股退市，而后馬云選擇了在2014年重新在紐交所上市。更關鍵的是，馬云在2010年將支付寶從阿里巴巴拆分出來實現(xiàn)了個人分百控股，在2014年又正式成立了螞蟻服作為支付寶的母公司。這一招“暗度陳倉”在當時飽受詬病，但從企業(yè)利益大化的角度無疑是正確的決策。財務

3、小步快跑：持續(xù)迭代的融資發(fā)展

不僅是戰(zhàn)略上要在大體穩(wěn)定的情形下進行不斷迭代，融資也要如此。宏觀來看，融資雖具備從天使輪、A輪到B輪、C輪的階段特征，但實際上卻不必一定拘泥于這些特征，而應該根據(jù)公司的發(fā)展情況靈活地進行決策。以美團為例，王興是持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“小步快跑，持續(xù)迭代”不僅是他發(fā)展企業(yè)的原則，也是美團進行股融資的原則。成立8年來，美團一直從天使輪融到H輪，總融資金額約84億美元。美團已于9月20日在港股掛牌交易，希望達到的估值目標是600億美元；不過，美團在行業(yè)的競爭對手滴滴的融資步伐更加“快速”。迄今為止滴滴已完成了大大小小18輪的融資，新的一輪是在2017年12月，交通銀行(601328,股吧)、招商銀行(600036,股吧)、軟銀和銀湖資本參投，參投金額超過了40億美元，估值目標在700億美元到800億美元。小步快跑的好處是便于及時適應市場變化，隨時對公司的融資及發(fā)展戰(zhàn)略進行校準。財務

4、虛心實腹：合理為企業(yè)估值

企業(yè)股權合理為企業(yè)估值，不要貪多，否則會影響后續(xù)輪次的融資。是會發(fā)現(xiàn)機會的，但機會的另一面有可能是泡沫，A輪融資的估值不宜過高，應更關注對企業(yè)長期發(fā)展的影響，有些能給企業(yè)注入長期核心資源的投資人即便對估值持較低態(tài)度也應引進來。企業(yè)有時需要在短期資金和長期發(fā)展之間做取舍，短期資金過多反而會成為負擔。而對于長期發(fā)展的資源，在不會動搖目前企業(yè)生存的生命線前提之下，應盡可能優(yōu)先考慮。      財務                                                                                                       還在為資金緊張煩惱嗎？襄陽國樂財務提供融資，天使投資，投融資對接等**服務，同時為您提供相關財務咨詢服務，合理為企業(yè)估值。有相關需求請聯(lián)系我們                                           

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