行情：

2006年中國SUV市場相對2005年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。2006年SUV銷售228695輛。其中，四輪驅(qū)動SUV銷售10.72萬輛，同比增長10.31%；兩輪驅(qū)動SUV銷售13.09萬輛，同比增長31.93%。長城汽車以40062輛名列榜首，福特皮卡，同比增長41%，占整個SUV市場份額的17.5%。

2007年SUV市場徹底復(fù)蘇且增長幅度超過了轎車。SUV行業(yè)經(jīng)過兩年多的沉淀與調(diào)整，行業(yè)門檻提升，為SUV市場創(chuàng)造了良好的競爭環(huán)境；國內(nèi)主流的車企抓緊時機(jī)提升品牌核心競爭力，不斷提升技術(shù)水平，福特4s店，在SUV市場上穩(wěn)占一席之地；更重要的是，人們追求休閑生活方式的消費(fèi)需求，促使乘用車市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。2007年，SUV累計(jì)銷量375055輛，長城SUV哈弗H3同比增長57.8%。這個增長速度近乎2007年國內(nèi)整個汽車行業(yè)增長的兩倍。其中長城SUV以64732輛名列第1，占整個SUV市場份額的17.3%，這也是長城汽車第5年奪得銷量-冠1軍。

銷售過程：

咨詢。重點(diǎn)是建立客戶對銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的最重要利益。客戶咨詢

產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達(dá)直接針對客戶需求和購買動機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時客戶才會認(rèn)識其價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，福特汽車，所選擇的車合他心意，福特，這一步驟才算完成。

汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展，是否意味著汽車銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢？分析認(rèn)為，經(jīng)歷過2011年，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開始步入轉(zhuǎn)型軌道，涌入到資本和服務(wù)市場，挖掘新的增長點(diǎn)，通過不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力，再加上2011年底汽車流通業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺，重點(diǎn)汽車經(jīng)銷商在“十二五”期間具有較大的發(fā)展空間。2011年度，**企業(yè)的營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了8515.27億元，同比增長26%(2010年為6425.61億元)。2011年，**營業(yè)收入達(dá)到百億元的集團(tuán)已經(jīng)有21家，而這個數(shù)字在2009年度的時候是11家，2010年的時候是13家。2011年超過500億元營業(yè)收入的企業(yè)有3家，2010年的數(shù)量是2家。

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