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(三)洽談區(qū)?
1、談客區(qū)? ???談客區(qū)設(shè)立售樓處入口處左側(cè),面積約為100㎡。此區(qū)域裝修時(shí)要求與售樓處其他區(qū)域有層次感,設(shè)立臺(tái)階。整個(gè)談客區(qū)為半封閉狀態(tài),餐飲裝修價(jià)格,置業(yè)顧問(wèn)在談客時(shí)對(duì)于關(guān)鍵點(diǎn)方便觀看售樓處其他區(qū)域展示。談客區(qū)域設(shè)立沙發(fā)2組,談客桌椅6組。沙發(fā)區(qū)主要接待老客戶及客戶臨時(shí)休閑區(qū)。在談客桌椅及沙發(fā)擺放時(shí)要注意保證每組為獨(dú)立的小洽談區(qū)域,相隔一定距離,在心理上確保洽談環(huán)境的感。????談客區(qū)設(shè)計(jì)要求:該區(qū)域設(shè)計(jì)要求溫馨浪漫,客戶到該區(qū)域后應(yīng)產(chǎn)生愿意坐下來(lái)的沖動(dòng),并且愿意在這里多花時(shí)間與售樓員溝通。墻體及燈光設(shè)計(jì)多用暖色調(diào),少用冷色調(diào)。售樓處設(shè)計(jì)中央音響,人少的時(shí)候放輕音樂(lè)、慢音樂(lè),?人多的時(shí)候放激情音樂(lè)、快音樂(lè)。
2、輔助洽談區(qū)? ???輔助洽談區(qū)主要是指在洽談區(qū)內(nèi)其他輔助洽談的展板展示,戶型圖、三折頁(yè)及置業(yè)計(jì)劃單擺放。在洽談區(qū)背景墻做展板四塊,主要內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目區(qū)位、小區(qū)物業(yè)、商業(yè)街形象展示。在沙發(fā)區(qū)背景墻展示具有法式風(fēng)情元素的油畫。?在區(qū)域內(nèi)設(shè)立展示架,主要擺放三折頁(yè)、置業(yè)計(jì)劃單等平面銷售物料。
3.樣板房大小視銷售對(duì)象而定
設(shè)置樣板房的目的,是要是客戶對(duì)該建筑物的形式、隔間、布置有個(gè)明確的印象、以利于推銷。因此,樣板房面積的大小也很和接待中心一樣,須視銷售對(duì)象而定。以套房來(lái)說(shuō),樣板房以35平米到50平米為宜;住家則以90到150平米比較恰當(dāng),但必須視地段做彈性調(diào)整。
4.柜臺(tái)桌椅不要離門口太近
柜臺(tái)桌椅不要太接近門口.將建筑物的模型圈攏在入口處附近,使客戶商品有明確的印象,同時(shí)也給人有緩和的余地,減少對(duì)立的感覺(jué)。
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