行業(yè)所處的階段和位置分析：市場(chǎng)白酒品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)正處于價(jià)值流出階段：即由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使產(chǎn)品成本不斷下降，白酒銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)量受宣傳、促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)的影響逐漸下滑，利潤(rùn)點(diǎn)不斷降低。行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特征分析：區(qū)域品牌不斷涌現(xiàn)，品牌密集度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向終端轉(zhuǎn)移，代理商與終端開(kāi)始成為大家必爭(zhēng)之地;更多的白酒品牌開(kāi)始注重長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為，文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為白酒整合營(yíng)銷(xiāo)的核心;白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略已出現(xiàn)圍繞品牌建立、維護(hù)、宣傳、推廣展開(kāi)的趨勢(shì)。

大經(jīng)銷(xiāo)商的模式，白酒銷(xiāo)售策劃公司，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，定制白酒銷(xiāo)售策劃方案，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。

所以，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)，比如團(tuán)購(gòu)代理商，河南白酒銷(xiāo)售策劃，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首1選。

白酒企業(yè)和廠商在應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以毫不夸張的說(shuō)是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的形勢(shì)。這不僅促使白酒廠商面臨極大挑戰(zhàn)，而且也使得他們積極應(yīng)對(duì)，使他們自身角色變身為新零售時(shí)代的新型廠商。重塑營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，提高運(yùn)營(yíng)效率；“新零售”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的電商渠道和實(shí)體零售的疊加，而是利用多種渠道把客戶(hù)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率做到極1致，并去重新塑造零售業(yè)的商業(yè)模式。

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