抓娃娃機(jī)又在各大商場(chǎng)開(kāi)始流行起來(lái)了，這回不只做工粗糙的原始的娃娃機(jī)，還出現(xiàn)了更多的玩法，自造娃娃IP、抓口紅機(jī)、抓海鮮機(jī)......抓娃娃機(jī)已經(jīng)演變出了無(wú)數(shù)個(gè)新的“形態(tài)”重新回到了人們的視線。30年，抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)更替了好幾輪。

抓娃娃機(jī)又火了。

從2017年末開(kāi)始，供人們專門(mén)抓娃娃的的店鋪?zhàn)兊迷絹?lái)越多。它們大多開(kāi)在人LIU量很大的旺鋪地段，店鋪面積都不小，二三千平米左右的空間里擺著五六十臺(tái)抓娃娃機(jī)，只提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)或有正版授權(quán)的娃娃。這種景象和2014年左右，娃娃機(jī)零散地?cái)[放在商場(chǎng)過(guò)道或者電影院大廳的情形十分不同。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，2017年的確是抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)的**時(shí)刻。當(dāng)年全國(guó)抓娃娃機(jī)總量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600億。2017年下半年還出現(xiàn)了線上抓娃娃的熱潮，短短四個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)了100多個(gè)線上抓娃娃機(jī)APP。

而2018年，線上抓娃娃的喧囂雖已經(jīng)歸于寂靜，但這種新型商業(yè)形態(tài)已經(jīng)極大地沖擊了傳統(tǒng)的娃娃機(jī)模式。細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，中國(guó)的抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)了將近30年。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，抓娃娃機(jī)似乎30年來(lái)都是一樣的玩法，但對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下許多無(wú)人看管的抓娃娃機(jī)受到新機(jī)器的沖擊已經(jīng)無(wú)法盈利，而那些在熱門(mén)商圈越開(kāi)越多的抓娃娃機(jī)店卻可能根本沒(méi)想著要掙錢，他們有的是別的打算。

現(xiàn)在市面上的娃娃機(jī)店都有自己的目的，每個(gè)公司有自己的想法，有的公司想要孵化IP，娃娃機(jī)定制，有的公司想要推廣機(jī)器，有的店鋪可能單純是年輕人創(chuàng)業(yè)

IP變現(xiàn)傳遞快樂(lè)

抓娃娃就像戀愛(ài)，多巴胺使你快樂(lè)

那么年輕人為什么熱愛(ài)抓娃娃機(jī)呢？許多創(chuàng)業(yè)者在這兩年一直試圖回答這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)最早因日本游戲廠家為吸引女性玩家而生產(chǎn)的設(shè)備容易上手、沒(méi)有操作門(mén)檻，但顯然，它現(xiàn)在是老少皆宜、男女均愛(ài)。

臺(tái)灣心理咨詢師在《科技日?qǐng)?bào)》中指出，抓娃娃機(jī)可能是人們?nèi)粘Ｄ芙佑|的最DI限度、最XIAO規(guī)模的DU BO。

在抓娃娃機(jī)啟動(dòng)的那一刻，人的大腦已經(jīng)產(chǎn)生對(duì)“抓到娃娃”的想象，令人感到愉悅的多巴胺也隨之提升。如果抓到了娃娃，人的大腦會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)更多令人興奮的多巴胺。如果沒(méi)抓到，多巴胺則會(huì)下降使人失望。為了重新提高多巴胺水平，人們很可能一抓再抓，而當(dāng)人們嘗試多次仍沒(méi)能抓到娃娃時(shí)，又會(huì)因?yàn)槌翛](méi)成本過(guò)大而難以收手。

人們抓娃娃已經(jīng)不只因?yàn)橄氲玫酵婢?，而是為了享受抓娃娃的過(guò)程。來(lái)自北京的劉世杰兩年始愛(ài)上了抓娃娃。“我喜歡夾起娃娃那一瞬間的成就感，這種感覺(jué)有點(diǎn)上癮。

劉世杰這樣的玩家不在少數(shù)，9月份他就去了十多次娃娃機(jī)店，北京大望路的本宮娃娃和西單的風(fēng)云再起都是他常去的店鋪，僅僅9月他就在抓娃娃上花了3000元。

隨著網(wǎng)紅娃娃機(jī)和IP娃娃機(jī)在市場(chǎng)上掀起了一陣潮流后，偶像娃娃機(jī)也逐漸進(jìn)入人們的視野，那么如何挖掘偶像娃娃機(jī)的潛質(zhì)，并引起社會(huì)流量風(fēng)潮，就要看看偶像娃娃機(jī)自身?yè)碛惺裁礃拥膬?yōu)勢(shì)，是否能夠在娃娃機(jī)門(mén)店里占據(jù)腳跟。

從最本質(zhì)的角度入手，也就是擁有偶像就等于擁有流量。偶像的優(yōu)勢(shì)又是怎么體現(xiàn)呢？

首先，偶像擁有固定的受眾粉絲，并且粉絲愿意為其買單。其次，每個(gè)偶像都有自己的品牌個(gè)性，那么偶像的粉絲也會(huì)擁有偶像的心理個(gè)性，抓住偶像背后的品牌個(gè)性，娃娃機(jī)，也就相等于抓住了粉絲的心理需求。

精準(zhǔn)跨界

首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網(wǎng)紅項(xiàng)目進(jìn)行了跨界。抓娃娃因?yàn)橛兄懊匀说牟淮_定性”，以及娃娃被抓起的瞬間開(kāi)心帶來(lái)的欣喜雀躍，讓很多年輕人對(duì)娃娃機(jī)欲罷不能。

還記得今年4月份香奶奶的抓娃娃機(jī)店進(jìn)入中國(guó)后真是一片叫好聲，當(dāng)時(shí)也有被驚艷到，李寧這次的場(chǎng)面雖然沒(méi)有香奶奶那么大，但抓娃娃這個(gè)思路真是很正確，借用“年輕”的營(yíng)銷手段深入到年輕人喜歡的生活和娛樂(lè)方式中，反掃娃娃機(jī)，進(jìn)一步拉近了品牌與年輕用戶的距離，這波操作沒(méi)毛病。

/02/ 坐標(biāo)明確

其次咱們?cè)倏纯磳?duì)于合作抓娃娃店的選擇。這次合作的抓娃娃機(jī)店，坐標(biāo)三里屯，北京三里屯這個(gè)地方相信對(duì)全國(guó)人民都不陌生，作為北京最重要的商業(yè)區(qū)，可以說(shuō)是北京潮流文化的聚集地。而李寧合作的這家LLJ夾機(jī)占就位于三里屯南區(qū)和北區(qū)之間的連通處。還記得在網(wǎng)上看到過(guò)好多年輕的小哥哥小姐姐為了抓娃娃而在門(mén)口排起的長(zhǎng)龍，所以觸達(dá)的都是真正有購(gòu)買力的年輕消費(fèi)群體。

/03/ 產(chǎn)品契合

據(jù)了解這次跨界娃娃機(jī)店推廣的產(chǎn)品是李寧和迪士尼的聯(lián)名款，娃娃機(jī)廠家推薦，有星戰(zhàn)系列和米奇系列。

迪士尼聯(lián)名產(chǎn)品歸類于李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品線，不同于其他**的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚主打運(yùn)動(dòng)潮流，以街頭休閑為主，在娃娃機(jī)店抓到的聯(lián)名款又結(jié)合了迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫(huà)的代表性元素，《星球大戰(zhàn)》《米奇和朋友們》《玩具總動(dòng)員》，每一個(gè)都伴隨著我們童年記憶，情侶款的產(chǎn)品在時(shí)尚爆表的外形下又多添了一分童趣，確實(shí)很適合在這個(gè)充滿甜蜜色彩的520發(fā)布。

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