IP變現(xiàn)傳遞快樂(lè)

抓娃娃就像戀愛(ài)，多巴胺使你快樂(lè)

那么年輕人為什么熱愛(ài)抓娃娃機(jī)呢？許多創(chuàng)業(yè)者在這兩年一直試圖回答這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)最早因日本游戲廠家為吸引女性玩家而生產(chǎn)的設(shè)備容易上手、沒(méi)有操作門(mén)檻，但顯然，它現(xiàn)在是老少皆宜、男女均愛(ài)。

臺(tái)灣心理咨詢(xún)師在《科技日?qǐng)?bào)》中指出，抓娃娃機(jī)可能是人們?nèi)粘Ｄ芙佑|的最DI限度、最XIAO規(guī)模的DU BO。

在抓娃娃機(jī)啟動(dòng)的那一刻，網(wǎng)紅娃娃機(jī)店，人的大腦已經(jīng)產(chǎn)生對(duì)“抓到娃娃”的想象，令人感到愉悅的多巴胺也隨之提升。如果抓到了娃娃，人的大腦會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)更多令人興奮的多巴胺。如果沒(méi)抓到，多巴胺則會(huì)下降使人失望。為了重新提高多巴胺水平，人們很可能一抓再抓，而當(dāng)人們嘗試多次仍沒(méi)能抓到娃娃時(shí)，又會(huì)因?yàn)槌翛](méi)成本過(guò)大而難以收手。

人們抓娃娃已經(jīng)不只因?yàn)橄氲玫酵婢?，而是為了享受抓娃娃的過(guò)程。來(lái)自北京的劉世杰兩年始愛(ài)上了抓娃娃?！拔蚁矚g夾起娃娃那一瞬間的成就感，這種感覺(jué)有點(diǎn)上癮。

劉世杰這樣的玩家不在少數(shù)，9月份他就去了十多次娃娃機(jī)店，北京大望路的本宮娃娃和西單的風(fēng)云再起都是他常去的店鋪，僅僅9月他就在抓娃娃上花了3000元。

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    有網(wǎng)友說(shuō)抓娃娃成功與否取決于娃娃的大小和重心，但其實(shí)不正確，因?yàn)榉旁跈C(jī)器里娃娃們大小、形狀的差距并不算大。真正關(guān)鍵的還是抓手力度，只有抓手的收縮力度強(qiáng)，把娃娃固定住，才有可能令玩家成功。所以，商家會(huì)根據(jù)自己想獲得的利潤(rùn)調(diào)節(jié)抓手力度。比如，如果每玩一把需要花費(fèi)1元錢(qián)，娃娃的平均價(jià)格是10元錢(qián)。當(dāng)商家想要獲取50%的利潤(rùn)時(shí)，抓手就會(huì)被設(shè)定成每15次中出現(xiàn)一次“強(qiáng)抓”，而出現(xiàn)“強(qiáng)抓”的時(shí)機(jī)在這15次中是隨機(jī)的。而網(wǎng)上的一些“抓娃娃攻略”，其實(shí)并沒(méi)有什么太大的科學(xué)依據(jù)。娃娃機(jī)，三里屯網(wǎng)紅娃娃機(jī)。

娃娃機(jī)行業(yè)浪潮不斷，是業(yè)態(tài)升級(jí)還是概念炒ZUO？零售、IP、網(wǎng)紅、二次元...娃娃機(jī)業(yè)者都希望在新場(chǎng)景中尋找變現(xiàn)的拐點(diǎn)，娃娃機(jī)已經(jīng)存在幾十年卻依然熱度不減，這門(mén)風(fēng)口上的生意究竟還有哪些玩法？今天就講講娃娃機(jī)與電影院如何借助IP打造新零售方式。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，娃娃機(jī)成為了大部分電影院的標(biāo)配?；旧厦總€(gè)電影院總會(huì)配上幾臺(tái)娃娃機(jī)供大家玩，大多是熱門(mén)IP的衍生娃娃，夾機(jī)占娃娃機(jī)，有些甚至是與當(dāng)時(shí)上映電影有關(guān)的娃娃。人們?cè)谟^影前后，總會(huì)被那些可愛(ài)的娃娃所吸引，娃娃機(jī)，勾起興致。

隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提高，大眾消費(fèi)的個(gè)性化、品質(zhì)化、品牌化趨勢(shì)日益明顯，另一方面，消費(fèi)人群在改變，80、90后人群開(kāi)始成為消費(fèi)主力軍，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，從大眾化產(chǎn)品升級(jí)為體驗(yàn)型產(chǎn)品。以**二次元?jiǎng)勇?、電子?jìng)技、付費(fèi)內(nèi)容等泛娛樂(lè)和知識(shí)付費(fèi)為代表的認(rèn)知消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為“新二代”群體典型的消費(fèi)特征之一。

因此，普通的無(wú)品牌的玩偶很難獲得大多數(shù)消費(fèi)者的青睞，而IP衍生品可以為娃娃機(jī)帶來(lái)更多的人氣，同時(shí)，娃娃機(jī)作為一種互動(dòng)性好、消費(fèi)成本低、復(fù)購(gòu)率高的輕娛樂(lè)游戲機(jī)臺(tái)，能夠提高IP的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)IP 娃娃機(jī)的雙贏局面。

前有娃娃機(jī)網(wǎng)紅店日均客流6000流水15萬(wàn)、香奈兒快閃店通過(guò)娃娃機(jī)抓口紅、十二棟文化用原創(chuàng)形象IP 網(wǎng)紅娃娃機(jī)切入消費(fèi)娛樂(lè)，如今我抓科技將IP 娃娃機(jī) 電影院結(jié)合，打造自助式泛娛樂(lè)衍生品的零售方式，相信未來(lái)，娃娃機(jī)會(huì)為大家?guī)?lái)更多的可能性。

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