乳山北化新材料---PE蠟
在聚乙烯蠟貨款沒有回收之前，所有的銷售都是費用。沒有聚乙烯蠟回款，色母粒專用PE蠟，銷售就失去了價值。銷售人員的責(zé)任是做有含金量的銷售，即不僅把產(chǎn)品賣出去，而且要保證把聚乙烯蠟貨款回收回來。如何實現(xiàn)順利回款？成功收回聚乙烯蠟貨款有哪些技巧？

  我有一個區(qū)域聚乙烯蠟客戶因庫存嚴(yán)重超過警戒線，且適逢銷售淡季11月，不愿意回款。“要回也可以，先幫我把庫存消化了”當(dāng)時正值市場重整之際，我就是真有這份心去做時間也來不及了。

  怎么辦？在反復(fù)兩次后，我靜下心來，把平時做的進銷存報表，終端下游聚乙烯蠟客戶提貨表調(diào)出來，仔細(xì)分析研究了一番，帶著這些數(shù)據(jù)去找聚乙烯蠟客戶談。

  我拿著報表給聚乙烯蠟客戶詳細(xì)分析：去年一年聚乙烯蠟客戶總共賣了多少？其中多少常規(guī)貨，多少特價貨，常規(guī)貨利潤多少，PE蠟，特價貨掙了多少？這些貨賣到哪些地方？市內(nèi)終端消化了多少？下游網(wǎng)點提了多少？扣掉運營費以及雜費，你去年掙了多少？現(xiàn)在庫存多少？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有哪些盲點？去年同期銷售多少？截下來的市場會是什么樣子？如果不付款，你又損失什么？一番話說得聚乙烯蠟客戶啞口無言。

  第二天，聚乙烯蠟客戶就把50萬元的匯票交到了我手上，還意味深長地說了這樣一句話：把錢給你，我放心！

  聚乙烯蠟客戶的錢也是努力掙回來的，憑什么你一句“這個月你要回多少”聚乙烯蠟客戶就把錢給你？很多時候，你把帳給聚乙烯蠟客戶算清，道理給聚乙烯蠟客戶說透，給聚乙烯蠟客戶幾個匯款的理由，款就回來了。

PE蠟

PE蠟

PE蠟就是聚乙烯蠟（PE-WAX），一種超低分子量聚乙烯。

聚乙烯蠟一般分低聚物蠟、裂解蠟、聚合蠟以及調(diào)和蠟四種，國內(nèi)生產(chǎn)的普遍是低聚物蠟，其他的裂解蠟，聚合蠟和調(diào)和蠟主要是國外生產(chǎn)較多，聚合蠟的性能理論上分析好于裂解蠟，具體使用需看產(chǎn)品的相容性。一般主要用在改善聚烯烴塑料流動性、提高填料、助劑分散性等方面，也被用作橡塑材料的內(nèi)潤滑劑。

主要特點：

具有粘度低，軟化點高，硬度好等性能，熱穩(wěn)定性好，高溫?fù)]發(fā)性低，對顏料的分散性，既有極優(yōu)的外部潤滑性，又有較強的內(nèi)部潤滑作用，可提高塑料加工的生產(chǎn)效率，在常溫下抗?jié)裥阅芎茫突瘜W(xué)藥品能力強，塑料型材PE蠟，電性能優(yōu)良，可改善成品的外觀。

  聚乙烯是由乙烯進行加聚而成的高分子化合物。根據(jù)聚合條件的不同實際分子量從l萬至幾百萬不等。發(fā)明的聚乙烯是采用高壓法獲得的低密度聚乙烯，其比重為0.9l0-0.925g/cm3。隨后由低壓及中壓法獲得的聚乙烯比重為0.94l-0.965g/cm3，復(fù)合穩(wěn)定劑用PE蠟，稱為高密度聚乙烯。聚乙烯為白色蠟狀半透明材料，柔而韌，稍能伸長，易燃，燃燒時熔融滴落，發(fā)出石蠟燃燒時的氣味。聚乙烯的性能與其分子量有關(guān)，也與其結(jié)晶度有關(guān)。、

   聚乙烯耐水，在高濕度或水中物理性能不變。在脂肪烴、芳烴和氯代烴中，聚乙烯會發(fā)生溶脹現(xiàn)象，但溶脹劑揮發(fā)后能恢復(fù)原來的性能。在60℃以下，聚乙烯能耐大多數(shù)溶劑，但溫度高于70℃時烴類的溶劑會迅速侵蝕聚乙烯。當(dāng)溫度繼續(xù)升高時，聚乙烯會溶解在某些溶劑中。從溶液中分離出來的聚乙烯，經(jīng)冷卻后根據(jù)溫度的不同形成糊狀或膠態(tài)。

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