二爪機娛樂和新零售功能的禮品機

 日本的二爪娃娃機

      二爪娃娃機，又叫兩爪娃娃機等，二爪娃娃機源于日本，日本的二爪娃娃機由來已久，自1995年開始，至今已經(jīng)有著20多年的歷史了。伴隨著機器的成熟和玩家的成長，日本的二爪娃娃機無論是在生產(chǎn)還是在運營上，都已經(jīng)形成了一套成熟的體系。我們都知道，日本是個IP大國，日本的二爪娃娃機一方面很好地迎合了日本的IP變現(xiàn)需求；另外一方面，因為IP文化衍生品的多種多樣，刺激了各種玩法的誕生。在日本，IP、禮品、玩法三方面是互相促進(jìn)，同步發(fā)展的。

而相比起來，中國的二爪娃娃機發(fā)展顯然落后了許多，無論是在技術(shù)還是在運營上。二爪娃娃機真正在中國的游樂市場大規(guī)模出現(xiàn)，是在2018年9月份左右。盡管，二爪娃娃機由于其新奇多樣的玩法、豐富的禮品、正版IP的應(yīng)用等吸引了不少眼球，但由于文化差異性、研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)及正版IP意識等都還有待提升，因此，對于中國的游樂市場來說，二爪娃娃機的發(fā)展仍是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。

IP變現(xiàn)傳遞快樂

抓娃娃就像戀愛，多巴胺使你快樂

那么年輕人為什么熱愛抓娃娃機呢？許多創(chuàng)業(yè)者在這兩年一直試圖回答這個問題。這個最早因日本游戲廠家為吸引女性玩家而生產(chǎn)的設(shè)備容易上手、沒有操作門檻，但顯然，它現(xiàn)在是老少皆宜、男女均愛。

臺灣心理咨詢師在《科技日報》中指出，抓娃娃機可能是人們?nèi)粘Ｄ芙佑|的最DI限度、最XIAO規(guī)模的DU BO。

在抓娃娃機啟動的那一刻，娃娃機價格，人的大腦已經(jīng)產(chǎn)生對“抓到娃娃”的想象，令人感到愉悅的多巴胺也隨之提升。如果抓到了娃娃，人的大腦會獎勵更多令人興奮的多巴胺。如果沒抓到，多巴胺則會下降使人失望。為了重新提高多巴胺水平，人們很可能一抓再抓，而當(dāng)人們嘗試多次仍沒能抓到娃娃時，娃娃機，又會因為沉沒成本過大而難以收手。

人們抓娃娃已經(jīng)不只因為想得到玩具，而是為了享受抓娃娃的過程。來自北京的劉世杰兩年始愛上了抓娃娃。“我喜歡夾起娃娃那一瞬間的成就感，這種感覺有點上癮。

劉世杰這樣的玩家不在少數(shù)，9月份他就去了十多次娃娃機店，北京大望路的本宮娃娃和西單的風(fēng)云再起都是他常去的店鋪，僅僅9月他就在抓娃娃上花了3000元。

隨著網(wǎng)紅娃娃機和IP娃娃機在市場上掀起了一陣潮流后，偶像娃娃機也逐漸進(jìn)入人們的視野，那么如何挖掘偶像娃娃機的潛質(zhì)，并引起社會流量風(fēng)潮，就要看看偶像娃娃機自身擁有什么樣的優(yōu)勢，是否能夠在娃娃機門店里占據(jù)腳跟。

從最本質(zhì)的角度入手，也就是擁有偶像就等于擁有流量。偶像的優(yōu)勢又是怎么體現(xiàn)呢？

首先，偶像擁有固定的受眾粉絲，并且粉絲愿意為其買單。其次，每個偶像都有自己的品牌個性，那么偶像的粉絲也會擁有偶像的心理個性，抓住偶像背后的品牌個性，也就相等于抓住了粉絲的心理需求。

精準(zhǔn)跨界

首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網(wǎng)紅項目進(jìn)行了跨界。抓娃娃因為有著“迷人的不確定性”，以及娃娃被抓起的瞬間開心帶來的欣喜雀躍，讓很多年輕人對娃娃機欲罷不能。

還記得今年4月份香奶奶的抓娃娃機店進(jìn)入中國后真是一片叫好聲，當(dāng)時也有被驚艷到，李寧這次的場面雖然沒有香奶奶那么大，但抓娃娃這個思路真是很正確，借用“年輕”的營銷手段深入到年輕人喜歡的生活和娛樂方式中，進(jìn)一步拉近了品牌與年輕用戶的距離，這波操作沒毛病。

/02/ 坐標(biāo)明確

其次咱們再看看對于合作抓娃娃店的選擇。這次合作的抓娃娃機店，坐標(biāo)三里屯，北京三里屯這個地方相信對全國人民都不陌生，作為北京最重要的商業(yè)區(qū)，娃娃機公仔，可以說是北京潮流文化的聚集地。而李寧合作的這家LLJ夾機占就位于三里屯南區(qū)和北區(qū)之間的連通處。還記得在網(wǎng)上看到過好多年輕的小哥哥小姐姐為了抓娃娃而在門口排起的長龍，所以觸達(dá)的都是真正有購買力的年輕消費群體。

/03/ 產(chǎn)品契合

據(jù)了解這次跨界娃娃機店推廣的產(chǎn)品是李寧和迪士尼的聯(lián)名款，有星戰(zhàn)系列和米奇系列。

迪士尼聯(lián)名產(chǎn)品歸類于李寧運動時尚產(chǎn)品線，不同于其他**的運動產(chǎn)品，運動時尚主打運動潮流，以街頭休閑為主，在娃娃機店抓到的聯(lián)名款又結(jié)合了迪士尼經(jīng)典動畫的代表性元素，娃娃機廠家，《星球大戰(zhàn)》《米奇和朋友們》《玩具總動員》，每一個都伴隨著我們童年記憶，情侶款的產(chǎn)品在時尚爆表的外形下又多添了一分童趣，確實很適合在這個充滿甜蜜色彩的520發(fā)布。

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