免費(fèi)幫南海陳祥明老板制作車屑件樣品 —?jiǎng)P恩利46車銑機(jī)使用情況.........

流水日記如下：

流水日記一： （2016年10月25日）從凱恩利的網(wǎng)頁找到了凱恩利的業(yè)務(wù)代表溫先生

流水日記二： 2016年11月3日下午南海陳祥明老板、李孔勝（**工程師——專長于CNC數(shù)控車床調(diào)機(jī)和打樣）、黃華兵（生產(chǎn)技術(shù)工程師利）一行三人到達(dá)現(xiàn)場，與凱恩利廠主管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)潘生談了一個(gè)下合作意向；同時(shí)我們的生產(chǎn)制程作工序能滿足客戶的要求：確定的型號為：  CKX6146C—C (帶端銑側(cè)銑車銑復(fù)合機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床………客戶的材料（見圖型與鏈接）

流水日記三： 2016年11月23日下午（寄出樣品）：在馮錦輝師傅的認(rèn)真努力下，終于打成功了樣品，并通過二次元的測試達(dá)標(biāo)。工藝制作過程我不再多

流水日記四：2016年15月05日下午（寄出樣品），零配件在客戶處測試合格?；拘阅苓_(dá)標(biāo)（性能指： 精度、光潔度、加工速度）

流水日記五：2016年15月19日下午， 凱恩利業(yè)務(wù)部溫水靈總監(jiān)到客戶處談業(yè)務(wù)，并考察他們廠的相關(guān)執(zhí)質(zhì)，與生產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)制作說明書。

   現(xiàn)在萬事都具備了，只欠東風(fēng)——南海陳祥明老板接單情況與李孔勝（**工程師）入伙股份的使用情況………我們期待，早日成功?。?！

東莞塘夏橋隴李建林老板在凱恩利工廠接受新代系統(tǒng)**技術(shù)的培訓(xùn)。

訂購凱恩利機(jī)床機(jī)種： 36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)/CKX46C-Y 數(shù)控車床（標(biāo)準(zhǔn)46排刀機(jī) 帶Y軸 端銑2頭 Y軸側(cè)銑3頭）—高配配置。

李建林老板: 關(guān)注的培訓(xùn)內(nèi)容: 1.最基本的操作. 2.怎么算成本和時(shí)間  3. 怎么更好的管理........不求成為**的師傅，只求懂得更多，往**人士靠隴........

新代系統(tǒng)**技術(shù)的培訓(xùn)的內(nèi)容如下:

數(shù)控機(jī)床操作包括數(shù)控車床操作，caxa數(shù)控車自動(dòng)編程，宏程序、后處理制作、加工中心（數(shù)控銑）操作，數(shù)控機(jī)床原理，機(jī)床使用安全手冊，CAD二維制圖等。

第壹章 數(shù)控機(jī)床簡介及機(jī)床保養(yǎng)（實(shí)訓(xùn)車間授課）

1.數(shù)控機(jī)床結(jié)構(gòu)及分類

2.數(shù)控機(jī)床的保養(yǎng)及日常維護(hù)

3.數(shù)控加工原理介紹及緊急處理

4.操作注意事項(xiàng)：人身安全，機(jī)器安全，工件安全。（重點(diǎn)）

5.零件的安裝及夾具的選擇

第二章 上機(jī)前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備知識（現(xiàn)場操作）

1、裝夾方式與工具介紹。（鎖板，虎鉗，磁臺、卡盤等）

2、常用刀具介紹及刃磨。（外圓刀，內(nèi)孔刀，切槽刀，平底銑刀，球刀，圓鼻刀，鉆頭，等）

3、各種量具的校對及使用。（游標(biāo)卡尺、千分尺、百分表、塞規(guī)、螺紋千分尺，R規(guī)等）

4、機(jī)械制圖的基本知識。（圖紙的符號的識讀、繪制，讀圖的技巧，分析圖紙所傳達(dá)的信息及要求）

第三章 數(shù)控基本編程指令和刀具補(bǔ)償

1.基本編程指令的講解及運(yùn)用

2.刀具補(bǔ)償?shù)脑O(shè)定及運(yùn)用

3.程序修改，G代碼和M代碼介紹。（重點(diǎn)）

4.加工切削參數(shù)的介紹。（如：轉(zhuǎn)速，進(jìn)給，下刀量等）

5.加工過程中的各種突發(fā)狀況分析、解決、預(yù)防。

6、實(shí)際操作練習(xí)。

第四章 數(shù)控車宏程序

1、宏程序的原理和應(yīng)用場合

2、舉例說明（數(shù)車：橢圓、雙曲線等，數(shù)銑：圓角、銑面、鉆孔等）

第五章 自動(dòng)編程

1、CAXA數(shù)車和CAXA制造工程師的使用。

2、針對不同系統(tǒng)，相應(yīng)后處理的制作。

3、程序的傳輸。（RS232、U盤、CF卡、網(wǎng)線等）

第六章 實(shí)操加工

獨(dú)立完成所有加工工序：開機(jī)、機(jī)械回原點(diǎn)、工件裝夾、校表、分中、對刀、抄數(shù)、刀具裝夾、程式調(diào)用、開機(jī)啟動(dòng)、加工過程觀察、突發(fā)情況應(yīng)急處理、加工結(jié)束、工件下機(jī)前的檢查、重點(diǎn)尺寸檢測、工件下機(jī)、加工完成。

 賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個(gè)做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開始去面對客戶時(shí)，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板，數(shù)控車床，而自己卻是個(gè)銷售人員，在地位實(shí)力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過前期充分準(zhǔn)備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實(shí)牽涉的知識面是多方面的，比如最基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，益新機(jī)械數(shù)控車床，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯(cuò)，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個(gè)月兩個(gè)月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個(gè)客戶有套系統(tǒng)要做，這個(gè)客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，臺得力數(shù)控車床，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國內(nèi)成熟先進(jìn)， 神州數(shù)控機(jī)床，再說做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒問題，價(jià)格也非常合理。那個(gè)采購經(jīng)理當(dāng)時(shí)說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動(dòng)打電話給那個(gè)采購經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常**，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過，質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動(dòng)給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。

   經(jīng)過這件事，我思考過：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理，很可能他不會給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€(gè)心理：你越主動(dòng)很可能會變的被動(dòng)，你看起來被動(dòng)其實(shí)主動(dòng)權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......

臺得力數(shù)控車床-凱恩利機(jī)械-數(shù)控車床由中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司提供。中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司（www.cnc-beltline.com）在車床這一領(lǐng)域傾注了無限的熱忱和熱情，凱恩利機(jī)械一直以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念、以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，衷心希望能與社會各界合作，共創(chuàng)成功，共創(chuàng)**。相關(guān)業(yè)務(wù)歡迎垂詢，聯(lián)系人：溫先生。