米亞斯一方面針對這些問題與終端用戶和集成商進行深度溝通，充分了解需求和挑戰(zhàn)所在，另一方面則是通過自身強勁的研發(fā)和制造能力，來滿足客戶的需求?！拔覀儠鶕?jù)客戶的需求在中國進行方案設(shè)計，并請德國總部進行進一步的論證，來確保我們的產(chǎn)品和解決方案是滿足客戶需求且是有品質(zhì)的?！崩钊榻B道，“目前我們在新能源領(lǐng)域?qū)ｉT定制開發(fā)了多種新型伸縮貨叉產(chǎn)品，且新能源行業(yè)的訂單增長非常迅速，已經(jīng)達到了70%的市場份額了，新能源相關(guān)行業(yè)訂單占總訂單比例也超過了40%。”

重點開拓冶金行業(yè)除了新能源領(lǐng)域，冶金行業(yè)亦是米亞斯堆垛機市場近年來重點開拓的行業(yè)之一。據(jù)李全兵透露，米亞斯專注為中國冶金行業(yè)提供非標重型堆垛機產(chǎn)品和解決方案。例如米亞斯圍繞中國河南某個客戶的鋁制品原材料存取需求，研發(fā)和制造了負載超過20噸的堆垛機產(chǎn)品，其總高度達到24米，行走速度達到了210m/min，目前有兩臺堆垛機已經(jīng)裝機調(diào)試完畢，客戶反饋效果超出預(yù)期?！斑@是中國國內(nèi)少數(shù)的20噸級別的堆垛機項目，在這個領(lǐng)域，我們擁有了相對較大的優(yōu)勢。”李全兵自豪地說道，“得益于先前成功的實際運行效果，客戶又增加訂購了4臺30噸負載的堆垛機，目前30噸級別重載型堆垛機已完成各項準備工作即將奔赴客戶現(xiàn)場進行安裝調(diào)試?！本邆鋫鹘y(tǒng)優(yōu)勢的汽車行業(yè)當然，米亞斯的優(yōu)勢行業(yè)還有汽車行業(yè)。無論是在歐洲還是中國，無論是白車身堆垛機還是涂裝焊裝總裝的工位移載伸縮貨叉，米亞斯的產(chǎn)品和解決方案都得到了汽車企業(yè)的高度信賴，在汽車工業(yè)高強度、高頻次的使用環(huán)境中，米亞斯的多臺伸縮貨叉使用壽命已經(jīng)超過20年。而隨著中國汽車工業(yè)的騰飛，米亞斯與中國國產(chǎn)汽車品牌如奇瑞、吉利、比亞迪、長城等都達成了好的合作伙伴關(guān)系，甚至被指派為單獨合作品牌。

MIAS致力于伸縮叉和堆垛機等物流設(shè)備的研制、開發(fā)與制造。無論哪個方向的載荷輸送，MIAS伸縮叉和堆垛機都可以滿足您的需求。所有類型載荷的移動、升降、存取都有MIAS的技術(shù)。

伸縮臂叉裝機是一種多用途起重搬運設(shè)備，集穩(wěn)定性和高工效于一身，適合于多種物料搬運環(huán)境。本機結(jié)構(gòu)緊湊，操縱靈活，舉升靈敏，自動調(diào)平、凈載重負荷指標高、叉運準確。

如何應(yīng)對中國市場競爭。“水至清則無魚，沒有競爭的市場也將失去發(fā)展的動力?！崩钊a充道，“但是，如何應(yīng)對市場競爭，這是每個企業(yè)的智慧所在?！狈叛壑袊袌?，“降本”一直是客戶的關(guān)注重點之一，這也導(dǎo)致了不少企業(yè)在一定程度上采取了以“價格”為先的競爭策略。對于米亞斯而言，“堅持產(chǎn)品品質(zhì)”是應(yīng)對市場競爭的非常好的回應(yīng)。

無論是對于集成商還是設(shè)備供應(yīng)商，終端用戶項目的穩(wěn)定運營是兩者共同的關(guān)注點，而如何幫助用戶進一步平衡“采購成本”與“使用成本”，也是集成商和設(shè)備供應(yīng)商的重點思考課題。顯然，米亞斯“堅持產(chǎn)品品質(zhì)”可以為終端用戶創(chuàng)造了更大的價值，伸縮貨叉的穩(wěn)定性更好，使用壽命更長，可以節(jié)省維護成本，延長更換周期，從另一個角度幫客戶節(jié)省了運營成本，也是米亞斯的價值所在。也正是因為對品質(zhì)的堅持，米亞斯昆山工廠在2021年伸縮貨叉的出貨量達到了8，000套左右，于中國的市場份額更是達到了60%，足以可見中國市場對米亞斯的認可程度。

此外，“堅持產(chǎn)品品質(zhì)”讓米亞斯的后續(xù)維護費用極低。據(jù)李全兵透露，米亞斯目前在中國乃至亞太地區(qū)已經(jīng)配套了超過25，000套各種伸縮貨叉相關(guān)產(chǎn)品，但是其專職售后人員只有3位，足見其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。而第三個挑戰(zhàn)則是，如何滿足中國市場的不一樣的需求。以目前中國常見的1210托盤為例，雖然托盤平面長寬尺寸固定，但是仍然存在不同托盤高度、不同的插口高度等情況，加上中國市場是全時世界系統(tǒng)集成商的匯集地，伸縮貨叉，不同地區(qū)的系統(tǒng)集成商對立體庫的空間尺寸布置，托盤的插孔高度要求也不同，米亞斯需要持續(xù)的與不同背景的系統(tǒng)集成商溝通交流，以期找到好的系統(tǒng)解決方案。

伸縮貨叉-米亞斯物流由米亞斯物流設(shè)備（昆山）有限公司提供。米亞斯物流設(shè)備（昆山）有限公司堅持“以人為本”的企業(yè)理念，擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍，力求提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋社會，并歡迎廣大新老客戶光臨惠顧，真誠合作、共創(chuàng)美好未來。米亞斯物流設(shè)備——您可信賴的朋友，公司地址：昆山張浦鎮(zhèn)建德路399號，聯(lián)系人：李經(jīng)理。