考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，也需要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè)，我們?cè)跒閷殱嵶龆Y品方案的時(shí)候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品，這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，我們能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。接下來(lái)，你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來(lái)確定進(jìn)行方案的撰寫。這時(shí)候還需要滿足客戶對(duì)本次禮贈(zèng)提出的特殊需求，例如禮品需要具有環(huán)保，休閑的理念，顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等等。

對(duì)于禮品公司而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在限定的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？需求分析是關(guān)鍵，這就等同于在航海前，我們要先找到方向，選擇合適的航線，這樣航行才順利、快速到達(dá)目的地。定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況。

“禮”中國(guó)人講關(guān)系，定制款工藝禮品，走關(guān)系，跑關(guān)系，都離不開“禮”字．“禮”成了搞好關(guān)系的物品，而?！八投Y”則成了搞好關(guān)系、請(qǐng)人辦事的手段。送禮給朋友，不外乎搞好關(guān)系，而搞好關(guān)系．不外乎為了自己生活在這個(gè)社會(huì)上的。“便”與“達(dá)”，也是生存在這個(gè)社會(huì)上求人辦事所必須的。 小禮物起到了非同小可的作用。在如今的商品社會(huì)．往往是“利”、“禮”相關(guān)，先“禮”后“利”，有禮才有利。同樣的道理，你如果選禮求人辦事，送札的功夫如果能像日本人一樣到家，不顯山露水．卻能打動(dòng)人心．就能把要辦的事輕松地給辦了。

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