考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，也需要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè)，企業(yè)定制工藝禮品，我們?cè)跒閷殱嵶龆Y品方案的時(shí)候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過(guò)哪些禮品，這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，我們能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。接下來(lái)，你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來(lái)確定進(jìn)行方案的撰寫。這時(shí)候還需要滿足客戶對(duì)本次禮贈(zèng)提出的特殊需求，例如禮品需要具有環(huán)保，休閑的理念，顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等等。

時(shí)至今日，送禮收禮的各種怪現(xiàn)狀我們都已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，因此而被打的“大老虎”“小老虎”也屢見(jiàn)不鮮。但不可否認(rèn)的是，任何禮品都是有情感的，送禮是一種禮節(jié)，更是一種文化。不僅在中國(guó)，在全世界，禮品行業(yè)都有著巨大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)而言，文化是流程、管理、形態(tài)、產(chǎn)品等一切的基礎(chǔ)，企業(yè)大的效益是由文化創(chuàng)造出來(lái)的，好的企業(yè)文化，包括領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，處事態(tài)度，是否理解人、尊重人、以員工的利益為本等;同樣，也包括企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度等。好的企業(yè)文化體現(xiàn)在產(chǎn)品的吸引力上，體現(xiàn)在豐富的品牌個(gè)性里，體現(xiàn)在強(qiáng)大的組織力上。

工藝禮品的前景從目前的實(shí)際情況看，民族工藝品的開(kāi)發(fā)價(jià)值仍然沒(méi)有達(dá)到大限度。從產(chǎn)品賣到國(guó)外，價(jià)格翻十番的現(xiàn)象來(lái)看。這種“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的現(xiàn)象在我國(guó)民族工藝品中并不鮮見(jiàn)。中國(guó)工藝品行業(yè)的發(fā)展前景一片大好，因工藝品制作技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)，造就其輕松的技術(shù)環(huán)境，加上國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)手工產(chǎn)業(yè)采取扶持政策，工藝禮品營(yíng)造出一個(gè)相對(duì)寬松的政策環(huán)境，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易量逐年不斷的增長(zhǎng)，穩(wěn)定了工藝品的海外市場(chǎng)。這些因素必然會(huì)為工藝品的迅猛發(fā)展起到推動(dòng)作用。

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