禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大其度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率（份額），獲取更高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)而特別定購(gòu)的。帶有企事業(yè)標(biāo)志的，具有某種特別含義的產(chǎn)品. 選擇一種代表企業(yè)精神、文化以及內(nèi)涵極為豐富的禮品，作為現(xiàn)代企業(yè)公g關(guān)銷售的潤(rùn)滑劑尤其重要。它在企業(yè)進(jìn)行雙邊、多邊合作，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，占有更多的市場(chǎng)份額，宣傳本企業(yè)的文化中是無(wú)可替代的。

禮品價(jià)值主要包括禮品功能、特性、品質(zhì)、內(nèi)涵等。它是客戶需求的中心內(nèi)容，也是客戶選購(gòu)禮品的首要因素。企業(yè)禮品經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于人，人是有文化歸屬和自己的個(gè)性的。禮品的選擇上，企業(yè)就不能隨便購(gòu)買禮品日常禮品，而是應(yīng)該尋找的禮品設(shè)計(jì)公司，結(jié)合企業(yè)和客戶特點(diǎn)量體裁衣。人人都贈(zèng)送和接受禮品，不管送禮是否自愿，每件禮品都須經(jīng)挑選后方能呈送出去。

禮品公司如何篩選大客戶？要鑒定、篩選大客戶，禮品公司應(yīng)至少通過(guò)以下四點(diǎn)。

1.對(duì)禮品采購(gòu)有較大且長(zhǎng)期、穩(wěn)定的需求。

對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶有沒(méi)有開(kāi)發(fā)的意義，中秋節(jié)客戶禮品定制費(fèi)用，基本的一點(diǎn)就是這個(gè)客戶有沒(méi)有禮品采購(gòu)的需求。且具有較大且長(zhǎng)期而穩(wěn)定的禮品采購(gòu)需求則是的前提之一。

2.具有良好財(cái)務(wù)信譽(yù)。

在禮品公司為客戶墊付資金普遍而頻繁的現(xiàn)實(shí)下，客戶的財(cái)務(wù)信譽(yù)對(duì)禮品公司的重要性不言而喻。

3.銷售份額占大部份額的客戶。

一個(gè)客戶禮品采購(gòu)規(guī)模的大小、持續(xù)性、穩(wěn)定性及其財(cái)務(wù)信譽(yù)，與是否是你的大客戶沒(méi)有直接的關(guān)系。與你有直接關(guān)系的是他在你這兒的采購(gòu)量占你總銷售額的比例大小。只有在你總銷售份額中占大部份額的客戶，才能有條件成為你的大客戶。

4.能提供較高毛利的客戶。

如果一家客戶的禮品采購(gòu)量占了你銷售總額的大部份額，但這一大的銷售額卻未帶來(lái)較高的毛利，也就是對(duì)你公司的盈利貢獻(xiàn)并不大，那么嚴(yán)格意義上，也算不上是大客戶。

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