市場價格戰(zhàn)易滋生消費者觀望心理

　　就燈箱鋁型材產(chǎn)品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時，眾多燈箱鋁型材品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，燈箱鋁合金型材價格，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓燈箱鋁型材企業(yè)樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著燈箱鋁型材企業(yè)之間的競爭越來越頻繁，接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待的時機出手。因此，燈箱鋁型材行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的循環(huán)。

　　燈箱鋁型材價格戰(zhàn)

　消費者消費一個產(chǎn)品都有其更高的目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產(chǎn)品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。

　　燈箱鋁材挖掘多元價值模式 拓展門企發(fā)展空間

　　當現(xiàn)有的燈箱鋁材產(chǎn)品領域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領域想象空間依然很大。

　　燈箱鋁材企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費者重新估價。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的燈箱鋁材市場。

　從燈箱鋁材企業(yè)具體運作層面來看，燈箱鋁材企業(yè)的供應鏈管理可能存在的風險如下：

　　(1)供應有延遲或中斷的風險

　　(2)市場變化導致的成本上升影響

　　(3)員工防護加強導致的運行成本上升

　　(4)勞動力不足帶來的產(chǎn)能問題與客戶需求變更帶來的計劃問題，導致交期延遲

　　(5)物流問題導致交付延遲，物流成本上升

　可采取的常規(guī)措施

　　(1)上下游緊密協(xié)同：

　　協(xié)同下游客戶，了解客戶端與市場的變化情況(復工情況，訂單交付調(diào)整，需求計劃變化，預測變化等)

　　協(xié)同上游供應商，了解供應市場與供應商的情況(供應商的上游供應影響程度，復工情況，產(chǎn)能狀況，履約能力，物流服務商的運力恢復情況和運輸市場狀況等等)，及時調(diào)整訂單交期，及時釋放更新的預測

　　(2)適當增加燈箱鋁材供應鏈環(huán)節(jié)中的冗余：

　　需求短期受到影響，但從中長期來看，需求還是會恢復正常的，在波動期內(nèi)，適當放大各環(huán)節(jié)的庫存冗余是必需的。否則，需求回歸正常時，你的公司正不正常就不好講了。

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