上門拜訪客戶:會展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶是確定的，只是客戶選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會進(jìn)行邀稿競標(biāo)，這些是我們可以進(jìn)入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶我們可以以后通過機(jī)會再進(jìn)入。目前聯(lián)智公司在會議整合上優(yōu)勢明顯，有品牌度，但在展覽上所做的市場宣傳不多，沒有很明顯的優(yōu)勢，要向直接客戶展開展覽，就很需要前期主動聯(lián)系。很多時候，確實要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的，可以進(jìn)行登門拜訪的。

 通過對客戶的交談，詳細(xì)了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調(diào)，是否開辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶會提供他們的公司介紹給我司，但即便有對方的公司介紹。通過交流，我們可以得知其以往的展臺情況，特別是為什么會放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請很多家比稿，但后選中的方案是幾個方案的集合，對于這種客戶事先很難分辨。也有個別客戶已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計圖，后自己另外找做。目前會展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。

首先，企業(yè)應(yīng)該充分重視展位的布置工作，提前作好充分準(zhǔn)備。   在展品運輸之前，參展企業(yè)要先向組織單位了解展位的情況。比如，組織者是提供的普通展位呢，還是會提供一個局部特裝的展位。請組織者提供展位搭建的示意圖和說明，要針對展位的實際情況進(jìn)行整個展位的預(yù)先布置設(shè)計。設(shè)計應(yīng)該包括使用何種展具，詳細(xì)的空間布局、燈光、樣品如何放置等等。

 再比如你要準(zhǔn)備一幅掛滿整個墻壁的畫，在一般標(biāo)準(zhǔn)展位的情況下，你可以做成3米寬的;但是當(dāng)組織者提供的是一個局部特裝的展

位時，展會模特，你就要知道局部特裝是在哪些部分，尺寸是多少，那么你在準(zhǔn)備畫的時候就要根據(jù)這個考慮進(jìn)行相應(yīng)的變化。千萬不要忽視這個工作，否則現(xiàn)場如果沒有辦法處理你已經(jīng)做好的畫，會讓你在國內(nèi)的所有準(zhǔn)備工作白廢。

如何創(chuàng)建展示劇情的框架是展會的展廳裝修設(shè)計的關(guān)鍵，它決定著設(shè)計的走向。設(shè)計構(gòu)思肯定是基于某種主題所成，在展廳裝修設(shè)計的初期階段，必需先相識企業(yè)要傳達(dá)給參觀者什么信息，由此決定展示的大主題和氣勢派頭。好的展示主題必需能直接表達(dá)展覽內(nèi)容，而且可以創(chuàng)造一種特別的展覽氣氛，有效吸引主顧，達(dá)到宣傳目的。其次要劃分出補充大主題的小主題，還有相關(guān)的種種項目，這些內(nèi)容既要屈從整體氣勢派頭，又要有其奇特的構(gòu)思，可以或許成為一個個精彩的局域點。這些精彩點與整體氣勢派頭和諧起來即成為展示劇情的框架，并由此動身考慮場地空間計劃及造型布局的安排，開始展廳的基礎(chǔ)設(shè)計。

展會模特由上海睦晨裝飾工程有限公司提供。行路致遠(yuǎn)，砥礪前行。上海睦晨裝飾工程有限公司致力成為與您共贏、共生、共同前行的戰(zhàn)略伙伴，更矢志成為展覽裝修具有競爭力的企業(yè)，與您一起飛躍，共同成功!