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中國的展覽組織者和中國企業(yè)在展覽搭建和展位布置上還有很長的路要走。只要雙方不斷地提高認(rèn)識,加強合作,溝通,達(dá)成共識,就會慢慢的改變中國展位搭建和布置水平在國際上比較落后的局面,真正提高中國企業(yè)和產(chǎn)品的國際形象,從而也帶來相應(yīng)的業(yè)務(wù)增長。上海睦晨裝飾工程有限公司將秉承展覽人的傳統(tǒng),繼續(xù)為展覽界添磚加瓦。
樣品的擺放。把公司的擺在客戶一眼能看到的位置,另外根據(jù)客戶對樣品的關(guān)注度及時調(diào)整樣品的位置,有時你的并非是客戶所需的,所以要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整。
樣本的設(shè)計。樣本的設(shè)計一定要精美,因為展位上的客戶較多,很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料,設(shè)計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式,符合國際流行的式樣。 人員的培訓(xùn)。展前要對參展人員進(jìn)行培訓(xùn),對外宣傳要統(tǒng)一口徑,對可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷售額,員工數(shù)及產(chǎn)品報價等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說法。人員中以銷售人員為主,但要配備技術(shù)人員,以演示中可能出現(xiàn)的意外,或者一些很的問題由技術(shù)人員來解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝,配有公司標(biāo)識的胸牌。
對手的模底。性的展會會有很多同行參展,所以對競爭對手要做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。展前要對同行進(jìn)行方位的摸底,包括展位的位置,展位的設(shè)計,產(chǎn)品的價格等,你可以扮作客戶去刺探軍情,但要注意不要露出馬腳。
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作為某企業(yè)展臺的搭建商,首先必須明確展覽的性質(zhì)。從性質(zhì)上分,展覽由貿(mào)易性展覽和消費性展覽兩種。貿(mào)易性展覽主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易,其主要是對工商業(yè)企業(yè)與組織開放的展覽。消費性展覽主要目的是直接銷售展品,其是對公眾開放的展覽。其次,我們必須了解該展覽的規(guī)模,展臺搭建裝修,是國際展、國家展、地區(qū)展、地方展。后,我們必須知道該展覽的主題,明確參展商在展出過程所需表達(dá)的主旨。
展覽策劃的科學(xué)性還表現(xiàn)在展覽策劃是一個眾多科學(xué)知識交叉融合的過程,在充分運用展覽學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)、系統(tǒng)論、控制論等多學(xué)科的基礎(chǔ)上,借助計算機等現(xiàn)代化的技術(shù)手段,為參展企業(yè)提供進(jìn)行展覽決策的依據(jù)的行動方案,以取得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
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