今年4月，大益一反常態(tài)下跌了兩個月，與火熱的古樹茶相比，其市場之冷對比強烈。不止是大益，很多品牌都感到了擔憂：原料上漲洶涌，市場卻繼續(xù)冷卻。

從2013年底開始，渠道擴充速度大于產(chǎn)品上市速度的情況已經(jīng)開始改變。熟悉大益茶的人都知道，如果能成為大益的經(jīng)銷商，配貨價拿茶基本都是不賠的。在珠三角地區(qū)大益的分銷商已近飽和的情況下，不少廣東地區(qū)的茶商開始在外省通過關系來獲取對應地區(qū)大益分銷商的資格。

然后把配貨價拿到的茶重新帶回芳村市場，毫無疑問，大益集團不想看到的就是自己好不容易鋪出去的貨轉了一圈又回到芳村。產(chǎn)品回流的越多，整體崩盤的風險就越大。

據(jù)悉，4月2日發(fā)布的大益新茶1401-7542價是4800元/件，到4月7日新貨上市，短短5天就已漲到5600元/件，而如今又跌到4800，且仍在下跌。大益發(fā)出禁止一個月內不準將新貨流進廣州市場究竟有何想法。

試想一：若是新貨一進入芳村，各路炒家風頭火勢的。利用新茶狠撈一筆然后趕緊閃人，管它行業(yè)能不能健康發(fā)展。后留下一個爛攤子給大益自己去收拾。被炒爛的市場，恐怕三頭六臂的大益也很難覆蓋這個爛攤子。

新茶被炒得越高，買來飲用的人就越少。炒家們賺夠后，想喝茶的人就買不起了。產(chǎn)生這種兩極分化，注定讓市場崩潰。后貨砸在誰手上，誰就注定悲劇，嚴重的將導致大益整體崩盤?，F(xiàn)在消息發(fā)布了，讓你們炒，貨都不配給你，后落得個財貨兩空。市場一直主導著炒貨的熱潮，而芳村市場又擁有這種特殊的市場地位，外地配貨回流芳村市場似乎是一種必然趨勢，這種特殊的市場現(xiàn)狀，讓定價權這個東西，從廠家手中慢慢溜走。

大益發(fā)出這種舉措是想告訴大家，他不想自打嘴巴，不想當，只想賣茶賺錢，而不是大家都賺夠了，后貨還在那里，讓市場把自己給整死了。大益這樣的市場調整是否會很好的起到作用？相信炒家們心中有數(shù)。

近還是陰雨連綿，天氣受到清明節(jié)氣的影響一直都是有霧有雨又有風。。。。就好像市場行情的走勢一樣，讓人懵懵懂懂的看不明。上兩次我們跟大家一起分享了芳村的市場的情況。今天我們繼續(xù)來探討芳村市場的三。

三 賣茶受阻，挑剔。

挑箱?，F(xiàn)在走到市場每個人真心想做生意的人都是在抱怨，福天洞地普洱茶回收，尤其是做大益的人。抱怨什么呢？抱怨客人太挑箱，因為箱子的一點點瑕疵就放棄交易，寧可不要交易也不要爛箱子。從經(jīng)銷商到零售，再到中介，后到客人，都是在抱怨，抱怨這種的挑剔。似乎因為箱子的原因導致生意越來越難做下去。

經(jīng)常有人在質疑，大家喝的是茶又不是箱子，干嘛那么挑剔。如果是自己賣爛箱子的茶你也會這么安慰對方，茶好就行了再放多幾年都是一桶一桶的賣了，誰還關心箱子。話雖這么說，但是交易大部分還是要失敗的。

究其原因，筆者認為主要有以下幾個原因導致目前挑箱足以影響大益流通的局面。

1、茶品價格高的讓人窒息，足以心驚肉跳。一箱普通的茶品現(xiàn)在也差不多是6000以上，稍微好點的就是上萬元。作為一個收藏客，靠著這些茶品做著發(fā)財美夢的人，誰不希望自己花幾萬塊買個好一點的箱子茶品，也是為以后出手方便考慮。再說幾萬塊的茶品還是個爛箱子心理這一關也很難通過。

2、資金實力不夠，金色韻象普洱茶回收，利用箱子阻擊流通。比如說一款普洱茶品流通在市場的是2000件，而其的資金只能收購1500件，那剩下

勐宋是勐海縣古茶園分布比較集中的茶區(qū)之一，勐宋茶區(qū)是高海拔地區(qū)，西雙版納高峰滑竹梁子就坐落該茶區(qū)附近，海拔2429米，被稱為“西雙版納的屋脊”。勐宋地區(qū)由于高海拔，森林覆蓋率高，云霧繚繞，正是高山云霧出好茶。勐宋地區(qū)的茶葉滋味特別，香氣高揚。

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巴達茶山是古老的茶山之一，在茫茫的熱帶雨林林海之中，有著豐富而珍貴的茶樹品種資源，有茶樹群落和栽培型古茶園。其中在巴達大黑山發(fā)現(xiàn)一株高大大茶樹，樹齡一千七百多年，這就是享譽世界的“巴達茶樹王”，成為巴達茶區(qū)特殊資源景觀，是研究茶源的活化石。

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勐海縣（舊稱佛?？h）屬于西雙版納州，普洱茶回收，是普洱茶的原產(chǎn)地和產(chǎn)區(qū)，是勐海茶廠所在地。勐海古茶山通常是指勐海鎮(zhèn)周邊地區(qū)的勐混、勐遮和賀開等地的茶山。勐海古茶山是西雙版納州迄今保存較好、連片面積古老茶山之一。

該地區(qū)海拔高，植被覆蓋率高，氣候溫暖，日照充足，土壤多為黃棕壤，非常適合茶樹的生長。勐海古茶山茶樹品種以勐海大葉種為主，勐海大葉種是茶樹良種，植株高大，自然生長情況下樹高可達十幾米。

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