WOW COLOUR是如何做到短時間內強勢的崛起呢？在8月19日的中國化妝品大會?零售論壇上，WOW COLOUR的總經理陳春晏女士為這個問題做出了解答。

瞄準18-28歲女性消費群體，打的消費需求組合拳

“當下，人在變、貨在變、場在變”陳春晏女士表示，線下超大美妝集合店的靈感來源于國外大量線下零售場景的，消費者身處現場不僅可以獲得沉浸式體驗，更能激發(fā)她們的購物的欲望。其次，“我們要確定消費人群，WOW COLOUR瞄準的是18-28歲的消費人群，”陳春晏談到，這類消費人群的需求基于三方面：愉悅自我、社交談資、顏值?；诖?，當下的零售商更要把場景打造成一個娛樂的社交場所，讓她們愿意來這里試，愿意拿起手機做分享，讓她們在這里要找到的顏值，在這里愉悅自我，要成為潮流的網紅打卡場所。

做年輕人美妝個護零售商

18-28歲年輕消費群體90%是美妝小白，如何抓住她們消費力是關鍵。“90%的美妝小白意味著什么？這意味著，絕大部分消費者，都需要我們這一幫做美妝的人帶著她們享受變美的愉悅?！标惔宏瘫硎?，這90%美妝小白是真正需要去驅動的消費群體。WOW COLOUR通過豐富的產品架構、前沿的美妝品牌、的空間視覺，打造年輕人喜愛的美妝個護平臺，吸引消費主力到店體驗?！癢OW COLOUR想做的事情，是要伴隨她們一起成長，讓她們從新手的小白逐步進階成為美妝達人?！?/p>

在消費者日益多元化的消費需求驅動下，WOW COLOUR要做的是去沉淀引入的300個品牌，優(yōu)化6000個商品池，做到化的比例?！标惔宏瘫硎荆赪OW COLOUR的6000 sku商品池中，匯聚顏值彩妝、國際護膚品和海外小眾好物，集聚各大自帶流量的品牌，形成一個品牌齊全、體驗豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。同時，將品牌集合戰(zhàn)略優(yōu)勢化，滿足消費者多場景的使用需求。

精品貨架 產品陳列美觀 貨架廠在國內的競爭環(huán)境下，成為風向標，某種程度上也意味著避不開被借鑒或者說模仿和。不過多位商業(yè)地產的高層人士都表達了類似的觀點，即 THE COLORIST 調色師對于美妝零售的升級是由內而外的，" 這很像鯰魚效應，老一輩的美妝品牌本身不適應新的模式，但你不適應就會死，不過背死書的比不過寫書的，新零售公司的打法是降維的系統(tǒng)性的 "，曾至鳴說。精品貨架 產品陳列美觀 貨架廠

風向標的顯著特征是快，這貫穿在 THE COLORIST 調色師問世至今的整個過程中。直接的例子是，相比上一代化妝品連鎖企業(yè) 100 家店可能需要十年二十年之久，但 THE COLORIST 調色師 50 余家店耗時僅為 Q4 一個季度，還是在保持品牌調性十分克制的情況下。精品貨架 產品陳列美觀 貨架廠

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　　我在另外一家店又看到了同樣的裙子，kkv店家的標價是390元，我還沒開口，店家就笑盈盈地對我說：“喜歡的話，kkv貨架裝修，可以先試試，如果穿著，我們會有優(yōu)惠?！边@話讓我剛才的不愉快頓時消散了，kkv貨架安裝，試穿效果也讓我很滿意。kkv于是我就想讓店家優(yōu)惠一些。店家笑著說：“其實這條裙子也沒多大的利潤，但是看你穿著這么合適，想要特意去找這樣的模特還找不來呢，你穿著就相當于給我們店的服裝做宣傳了。這樣吧，精品貨架 產品陳列美觀 貨架廠，給你打八五折吧，331元?！眐kv貨架

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　　這個自然不是我能接受的價格，我說：“kkv這個價格實在超出了我的心理承受范圍了。再優(yōu)惠一些吧，給我一個的價格。以后我會常光顧的。”對方也知道我是真心想買，所以又說：“你這個小姑娘，怎么就讓我不忍心拒絕呢?好吧，好吧，給你一個我們店的VIP客戶才能夠享受到的折扣吧，七五折，292.5元。這個價格可是了，不能再砍價了?！蔽乙宦牐琸kv比上一家還貴2.5元呢，但是2.5元算什么，對方說得我都心花怒放了，至少心理平衡了，因為我覺得在討價還價中，我贏了。所以我寧愿多2.5元錢圖個心情好，也不愿意因為那家便宜而聽對方的冷語、看對方的臉色，于是歡天喜地買下了。kkv貨架

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