飾品精品店給自己的定位相當清晰，瞄準年輕女性進行品牌打造。這個年齡段的消費者有自己的消費模式，熱衷于“自我取悅式消費”，愿意在自己的打扮、皮膚護理、休閑零食以及心理滿足上進行消費?！靶?、奇、特”是飾品精品店采購商品的準則，即選取新潮、特別的商品品類。飾品精品店內14個生活主題產品區(qū)，上萬個的SKU，每月穩(wěn)定上新，其中30%屬于定制化產品，滿足消費者多元且碎片化的購物需求。

開飾品店精品店經濟能力一般的：大學附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的同時大家要盡量避免和當?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，飾品貨架除非你有固定的良好貨源。選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，成功的機會也就越大！開店不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的結果也有限的！

事實上，會聽才能更有力量。俗話說“言為心聲”，精明的導購員是善于聆聽的。他們知道除了在開頭的時候由自己主動介紹、打聲招呼之外，其他時刻說話的主動權應該掌握在顧客手中。飾品貨架顧客的滿意或不滿意、贊同或不屑都應該通過顧客的語言或身體語言表示出來。會聽，理解顧客心聲，把握顧客需求　　“會聽”的導購員通常從聆聽中能夠迅速判斷出顧客的類型、顧客真正的需求。

飾品精品店經常采用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義，銷量產品是為飾品店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為飾品店帶來利潤；攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊；飾品貨架形象產品則是產品，提升飾品店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產品地位，這是經營飾品店重要的策略，稍加運用必定。

這個世界變化很快。這幾年，網(wǎng)紅、直播、人工智能、VR、硬科技、新零售、會員電商……等等，太多新概念、太多新事物如潮水一般一波又一波地涌過我們這些普通人群，我們常常又避無可避。飾品貨架而新零售飾品精品店是，新零售已經迅速蔓延成一股破壞性極強的顛覆性力量，深刻影響著我們每一個人的生活，飾品精品店從全渠道運營、線上線下融合到數(shù)字經濟，都在往這個方向慢慢迭代靠近。

“新零售”更多的是一種必然的客觀趨勢，而不是一個全新的概念。不過，要或者跟上這股新趨勢，也并非易事，線上、線下、數(shù)據(jù)、技術的融合固然，但掣肘也同樣內生于融合本身。飾品貨架在這種復雜的融合、新生過程中，任何一家企業(yè)要找到自己的準確定位和方向都是個大挑戰(zhàn)，消費者多元的消費需求，飾品精品店開始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉至更受年輕一代歡迎的潮流消費新品牌身上。

不難理解，在這樣一個新的零售體系里，你可以整合資源，同樣也可以被別人整合。關鍵在于，你把自己的零售業(yè)務構建在一個怎樣的零售體系上？是借助別人的平臺，還是構建自己的全渠道運營體系？飾品貨架假設是后者，你的供應鏈系統(tǒng)、生產供貨系統(tǒng)是要依賴別人的資源，還是已有的傳統(tǒng)供應鏈網(wǎng)絡？這些都可能影響到新零售體系的成功運營。飾品精品店著眼于用戶資本，飾品貨架門店設計，嘗試品類創(chuàng)新，商洛飾品貨架，借鑒潮流文化，關注生活方式做出了自己的一套商業(yè)模式的嘗試。

另外的挑戰(zhàn)是，線上、線下業(yè)務的結合對于很對企業(yè)來說并不陌生，但要做到產品種類的多樣化、差異化卻又很難。問題是，如果不能做到讓自己的品牌小眾化、業(yè)務個性化，飾品貨架甚至在自己的運營系統(tǒng)中也不能做到常態(tài)化和員工的創(chuàng)客化，那么即便有線上和線下業(yè)務的整合，也并不是真的“新零售”。一代人有一代人的購物喜好，這種偏好需要品牌和渠道去承接，Z世代的消費偏好在底層邏輯上催生出這個時代的新國潮品牌，并且成為了他們生活方式的一部分。

新飾品精品店主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻，既有進口的品牌，又有亮眼的新潮國貨，在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好，進口零食、養(yǎng)生湯包、紅酒墻、寵物用品、文具手帳等等，飾品貨架探尋新意，符合年輕人多元且碎片化的消費趨勢。飾品貨架市場是不斷變化的，品牌的內涵、產品的定位也不可能一勞永逸。要生存，要發(fā)展，就必須善于在運動中不斷調整自己，充實自己，完善自己。

零售的本質是商品的履約成本，即流量轉化成本。門店有了高流量還需有高轉化，而高轉化則意味著店內銷售的產品是對的，是消費者所需。裝修要具有廣告效應。這類裝修一般能給消費者以強烈的視覺刺激。飾品貨架有的把店門裝飾成怪異的形狀，在外觀上給人以別出心栽的感覺，從而能夠很快給消費者留下強烈的印象，這種裝修效果便具有廣告效應。抓好“裝修”這一環(huán)節(jié)，塑造獨樹一幟的氛圍，在宣傳上多投入一些，一定會為成功經營奠定一個良好的基礎。

飾品店關鍵的還是燈光問題。細心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，飾品貨架場景覆蓋，難到心疼電費？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。飾品貨架除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的。好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。

在進一步鞏固和發(fā)展原有市場的同時，要積極把握有利時機，以鮮明、充實的內容更新、充實品牌的內涵，以變化的市場定位去拓展更為廣闊的市場空間。給自己的定位相當清晰，瞄準年輕女性進行品牌打造。飾品貨架這個年齡段的消費者有自己的消費模式，熱衷于“自我取悅式消費”，愿意在自己的打扮、皮膚護理、休閑零食以及心理滿足上進行消費。

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