我們權(quán)衡了一下，覺得客戶這個想法雖然好，但如果每天每樣商品都拍照上傳，會給采購員增加許多工作量，為了這個想法增加的成本，終會抬高我們給客戶的交貨價格。倘若不是每天拍照上傳，而只是固定使用一張好看的廣告圖片，那就是一種另類的形式主義了。這些做法的好處和壞處比較起來，好處尚不明顯，但壞處客戶卻會馬上就感受到了。

所以比較起來，我們覺得可能還是像現(xiàn)在這樣的方式，是一個綜合成本更優(yōu)的方案，是一個客戶更愿意接受的方案。類似這樣的例子還有很多。在萬家歡食材配送公司內(nèi)部，我們也實行全透明管理。公司的經(jīng)營情況、每天的采購價格、每樣商品的加價比例，公司里所有人都是知道的。關(guān)于這個20%的毛利率是高還是低，也是客戶和我們經(jīng)常討論的話題。站在客戶角度，總是希望越低越好的。

這些都是用腳趾頭想都顯然虧損的價格。讓若有客戶這么問我們，我們每次都是老老實實的說這樣的要求我們做不到。

因為這樣的條件，如果做了又能后不虧錢，那供貨商的做法就是“前期虧損中標進場，后期渾水摸魚盈利“。萬家歡食材配送公司價格每日公開，沒有后期隨意調(diào)整價格渾水摸魚的余地，所以我們遇到這類場景，都只能老老實實跟客戶說：如果您規(guī)模大送貨集中，一個月幾十萬上百萬，那么我們愿意與您逐項核算成本，共同把能壓縮的壓縮下來，從而讓您得到更好的品質(zhì)、價格與服務。如果您是一個正常規(guī)模的食堂，那我們現(xiàn)在給您做到的，是我們?nèi)σ愿暗暮昧恕?

我們自我評價，萬家歡食材配送公司并不是一家生鮮企業(yè)，萬家歡食材配送公司更像是一家服務業(yè)。萬家歡食材配送公司為客戶提供的價值主要是我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘恢ш柟庹\信、有豐富的采購、配送、服務能力的團隊。

在我們的采購團隊，即便是一名普通的采購員，也有比較豐富的采購諸如蟲草、日本牛肉、鱈魚、九層塔等非標食材的采購經(jīng)驗； 在我們的配送團隊，即便是一名普通的送貨員，在交貨現(xiàn)場也有充分的公司授權(quán)為客戶現(xiàn)場退貨、換貨、補貨，甚至免單。

這是許多客戶關(guān)心的一個問題。您通過網(wǎng)上找打了我們公司網(wǎng)站的聯(lián)系電話，我們通常據(jù)此認為您希望找一個價格公開透明的食材供貨商。 因此，在下面我們也只討論目前萬家歡食材蔬菜配送公司以自營模式為主，愿意把價格公開透明的配送企業(yè)。

對于所有愿意把價格公開出來的蔬菜配送企業(yè)來說，價格公開背后的價格自信，都已經(jīng)意味著價格中已經(jīng)沒有水分。區(qū)別只在于，不同配送企業(yè)所提供的價格、服務組合面向于不同品質(zhì)、服務要求的客戶。萬家歡食材配送公司是一家從傳統(tǒng)的蔬菜配送公司發(fā)展而來的企業(yè)，這給我們沉淀下來了服務能力強、行業(yè)經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢。