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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

面對(duì)數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專(zhuān)業(yè)觀眾，展會(huì)的招商很難像對(duì)招展那樣進(jìn)行控制。展會(huì)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國(guó)際展會(huì)為例，由于國(guó)外觀眾對(duì)于參觀異國(guó)展會(huì)有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會(huì)的幫助，他們往往會(huì)提前進(jìn)行參觀申請(qǐng)登記，所以對(duì)于國(guó)外招商就可以按觀眾申請(qǐng)登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國(guó)內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請(qǐng)，所以展會(huì)還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場(chǎng)分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來(lái)對(duì)國(guó)商進(jìn)行有效的監(jiān)控。二是，展會(huì)有沒(méi)有足夠的觀眾，有沒(méi)有足夠的對(duì)某行業(yè)有采購(gòu)意向的觀眾，都是展會(huì)參展商所關(guān)注和關(guān)心的。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來(lái)使用。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

針對(duì)展會(huì)招商的特點(diǎn)和出現(xiàn)的問(wèn)題，提出展會(huì)招商的應(yīng)對(duì)策略。該策略主要在展會(huì)招商方案中體現(xiàn)。展會(huì)招商方案是為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會(huì)展品的需求市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里通過(guò)合適的渠道而進(jìn)行的展會(huì)招商活動(dòng)，是對(duì)展會(huì)招商活動(dòng)進(jìn)行的總體安排和把握，目的是力求保證展會(huì)開(kāi)幕時(shí)能有足夠的觀眾到會(huì)參觀。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì)、展銷(xiāo)活動(dòng)、大中小型會(huì)議、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。

.要善于把握展會(huì)招商工作的“黃金時(shí)期”。和展會(huì)招展工作一樣，展會(huì)的招商工作也有“黃金時(shí)期”。在這段“黃金時(shí)期”里，展會(huì)的招商活動(dòng)對(duì)目標(biāo)觀眾的參觀決策產(chǎn)生影響，展會(huì)的招商活動(dòng)對(duì)觀眾的影響，招商的效果也。展會(huì)招商的“黃金時(shí)期”一般也在展會(huì)籌備工作的中后期，展會(huì)要努力抓住這一時(shí)期，盡量提高招商效果。會(huì)展是指會(huì)議、展覽（Exhibition，TradeShow，TradeFair或TradeEvents等）、大型活動(dòng)等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。由于這一時(shí)期臨近展會(huì)開(kāi)幕時(shí)間，如果展會(huì)招商工作沒(méi)有把握好這一招商重點(diǎn)時(shí)期，展會(huì)的招商效果將再也沒(méi)有時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)了。

“養(yǎng)商十大之法則”

4、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，產(chǎn)品上樣選擇；例如，如果對(duì)各產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的分析有誤，招商重點(diǎn)地區(qū)的安排就會(huì)名不符實(shí)，招商宣傳的重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)出現(xiàn)偏差，實(shí)際招商工作的效果就難以保證。選定了位置，接下來(lái)就是店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對(duì)于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)需要廠(chǎng)家設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商三方深入溝通，路線(xiàn)怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實(shí)際相結(jié)合，避免直接拿來(lái)公司的設(shè)計(jì)模塊生搬硬套，紙上談兵。對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、其他市場(chǎng)的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。