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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

展會開展招商工作要有前提條件。展會項目上馬前，應(yīng)該做市場調(diào)研，對其進(jìn)行前期定位。從地方產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場條件來看，這個項目能不能辦。從該展會項目對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意義如何著手進(jìn)行分析。

有了市場分析以后，才能來做正確的招展和招商工作，才能把招商工作做好。 招展和招商應(yīng)相互影響、相互作用。

能取得更好的招商效果。觀眾一般在知道有哪些企業(yè)參展后才決定是否來參觀，如果展會招展還不見起色就啟動招商工作，展會將很難回答“有哪些企業(yè)參展”這樣的問題；招展有效果以后，展會就可以輕松地回答這樣的問題，目標(biāo)觀眾也更有理由要來參觀。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

“養(yǎng)商十大之法則”

1、物競天擇，適者進(jìn)入。對于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。如果展會的招商工作是由各辦展機(jī)構(gòu)共同負(fù)責(zé)的，就必須明確各辦展機(jī)構(gòu)之間的招商分工。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅；經(jīng)過一段時間的試營業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個，，在當(dāng)?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；第2，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行動。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。要確定主要負(fù)責(zé)招商的人員名單，明確其主要任務(wù)是進(jìn)行展會招商而不是招展。