客戶的真實(shí)需求的涵義

1、真實(shí)存在的客戶需求

客戶是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。對(duì)于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。關(guān)燈后如果要二次起動(dòng)時(shí)，一定要等到燈管完全冷卻后再起動(dòng)，否則在燈管表面溫度很高的情況下是起動(dòng)不起來的。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

非標(biāo)裝配

隨著人力資源的匱乏，非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械在未來的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，普及。相應(yīng)的從事行業(yè)內(nèi)的人才也將有大的需求。

設(shè)計(jì)是理論知識(shí)，生產(chǎn)上不要求多美觀，實(shí)用就好，宗旨是 簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)，實(shí)用。作為的設(shè)計(jì)師，對(duì)機(jī)械方案的評(píng)估要有的判斷能力，這樣可以避免走很多彎路。節(jié)約設(shè)備開發(fā)時(shí)間和成本。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師應(yīng)該是像一名久經(jīng)沙場(chǎng)的將軍，能做到運(yùn)籌帷幄，對(duì)新開發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品制造流程把控很好，達(dá)到預(yù)計(jì)的效果?！　》菢?biāo)機(jī)械，裝配也是很關(guān)鍵，并不是簡(jiǎn)單的組裝，完成調(diào)試，一個(gè)合格的裝配工程師，同款的設(shè)備至少他裝配的機(jī)械其使用壽命好長很多，這不僅要求裝配員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)備部件的運(yùn)行軌跡，與配合公差，材料性能等都要有充分的了解和運(yùn)用，關(guān)鍵的是要細(xì)心，善于發(fā)現(xiàn)問題，并反饋給設(shè)計(jì)，一起分析解決問題。我理解的裝配工程師已經(jīng)不是上一輩長輩說的鉗工，非標(biāo)裝配鉗工也應(yīng)該有扎實(shí)的理論知識(shí)，和豐富的裝配經(jīng)驗(yàn)，以及零件加工工藝的流程跟蹤，質(zhì)檢，才能很好的協(xié)助工程師完成一套的成功。同時(shí)我們也需要兼顧非標(biāo)設(shè)計(jì)在細(xì)節(jié)上的處理，一個(gè)好的、可靠的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)才是王道，非標(biāo)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和適用性一定是來自于細(xì)節(jié)的處理，而設(shè)計(jì)工程師之間的能力比拼很多時(shí)候也提醒在對(duì)細(xì)節(jié)的把握和應(yīng)用上。

山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)商山東非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商

提高非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)效率的方法有哪些

精細(xì)化設(shè)計(jì)流程并建立保障制度

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)都有一套涵蓋產(chǎn)品整個(gè)生命周期完整的流程制度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)過程涵蓋機(jī)械結(jié)構(gòu)、工藝，電氣、信息技術(shù)等多學(xué)科的知識(shí)，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性，對(duì)從業(yè)人員有很高的要求，因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的流程一定要精細(xì)化。

一套完整的適用于企業(yè)自身狀況，并且可以落地的規(guī)范化流程制度，對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。而實(shí)際情況卻是大部分非標(biāo)企業(yè)尚未建立完整的設(shè)計(jì)流程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中附加了設(shè)計(jì)者太多的意愿和經(jīng)驗(yàn)。

作為企業(yè)或者是部門的管理者一定要有意識(shí)的指導(dǎo)從業(yè)人員按照流程工作，規(guī)范其作業(yè)行為。制度流程一定是一個(gè)企業(yè)執(zhí)行力的約束，是企業(yè)內(nèi)部的“法律”