“板子怎么賣，它還是張板子，你就做成花，各種顏色、各種版型，它都沒有真正改變整個行業(yè)的競爭氛圍?！?

窮則思變，以生態(tài)板加工為主營業(yè)務(wù)的山東福達木業(yè)開始思考，怎么才能在不傷筋動骨的前提下，尋找新的利潤點，創(chuàng)造性地探索出“家裝工廠化”的經(jīng)營模式。借助自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，輸出標準家裝配件，掀起了家裝市場革命。

“一進市場發(fā)現(xiàn)，大家都能做定制了，全屋定制、定制。銷售員都說‘沒問題’，但一談到具體情況，總覺得心里沒底?！苯诩揖邮袌隼餄撍艘魂嚨念櫹壬?，跟我們嘮叨起了他的不少困惑。

【其實，有些“偽全屋定制” 僅僅是為了“謀生”】

專業(yè)人士表示：大部分原來從事單品供應(yīng)的企業(yè)一時間忽然直奔“全屋”而去，很可能是受到了市場的沖擊而轉(zhuǎn)化機制，為了企業(yè)生存炒出全屋定制的概念而已。

【全屋定制沒那么簡單 需把握“全屋風格”】

“與櫥柜、衣柜的單品定制不同，全屋定制更需要幫消費者考慮整體家裝風格的統(tǒng)一性，這需要相當深厚的室內(nèi)設(shè)計功底。歡樂熊全屋定制快裝一出手，就是這樣的：

衣柜

櫥柜

酒柜

書柜

似乎不經(jīng)意地把卡其木配了皓月白，全屋的溫雅撲面而來……

【家具組合設(shè)計并不難 妥帖利用空間可不簡單】

當室內(nèi)空間非常規(guī)整時，定制并不是太大的難題，挑戰(zhàn)在于如何在異型空間里實現(xiàn)定制。歡樂熊全屋定制快裝就經(jīng)常遇到顧客家有斜墻或者五角空間的情況。如何在這種特殊的空間里，做出一個異型的、能將空間充分利用起來的柜子，讓定制產(chǎn)品與家居空間真正無縫對接，需要的是真功夫。終端支持部的組建與持續(xù)壯大也體現(xiàn)了總部對加盟商強化服務(wù)和支持的決心。對此，歡樂熊有自己的定制哲學(xué)：“我們不以產(chǎn)品為主導(dǎo)向消費者強勢輸出，而是先了解消費者需要在哪兒實現(xiàn)什么樣的功能，以消費者的需求為主導(dǎo)去定制產(chǎn)品?！?

透徹溝通、量尺、標準板件現(xiàn)場裁切安裝，實現(xiàn)任意空間因需定制、零誤差安裝。

【定制計價很亂很鬧心 各處“埋坑”需小心】

按投影面積計算、按單元柜計算、按展開面積計算、按設(shè)計軟件生產(chǎn)計算……基于當前定制家具計價方式花哨的現(xiàn)狀，歡樂熊全屋定制快裝堅持清晰的報價方式：柜身按投影面積、柜門按展開面積計價，小到一個部件、一根線條、一個五金件都有明晰的價格和報價依據(jù)，讓顧客每一元錢都花得明白。1㎡=1個吧臺只需要1平米，就可以在家里的任意角落打造一個小而精致的吧臺。

收納功能已大勢所趨，定制家居如何發(fā)揮優(yōu)勢？

隨著房價高漲和消費升級，年輕一代的消費者對定制產(chǎn)品有更高的要求，對收納的需求也更加個性化和專業(yè)化，這便對定制企業(yè)提出了更高的要求。

收納問題越來越受消費者重視，從市場調(diào)研結(jié)果看來，消費者對于家居收納需求迫切，因此，實現(xiàn)“物盡其用”的定制家具顯露出明顯的優(yōu)勢。

1、小空間收納

如今，收納問題越來越受消費者重視，除了在產(chǎn)品的板材、款式上下功夫，更加重視產(chǎn)品收納功能的設(shè)計和呈現(xiàn)。擁有良好的收納系統(tǒng)，已經(jīng)逐漸成為定制家具的“基本素質(zhì)”。因為畢竟來的有定制品牌，各路的英雄也群聚到這里，那我們憑什么能夠打贏在北京建博會這一場仗。隨著房價高漲和消費升級，年輕一代的消費者對定制產(chǎn)品有更高的要求，對收納的需求也更加個性化和專業(yè)化，這便對定制企業(yè)提出了更高的要求。

2、家居收納需求迫切

曾有企業(yè)在華南、華北地區(qū)進行了一個收納習慣的問卷調(diào)查，此調(diào)查以年收入10萬-30萬元、居住70-90㎡兩房和100-140㎡三房的80、90后家庭為主。從調(diào)研結(jié)果顯示，僅有13%的人認為家中少有閑置物品。而閑置物品越多，意味著收納需求越迫切。但是歡樂熊家裝易配可以做到，我相信以這種新的模式出現(xiàn)，無論是對于定制業(yè)還是家裝業(yè)都是一個極大的沖擊。在家中客廳被認為是亂的地方，尤其是茶幾表面，常常堆滿茶具、雜志和充電線等雜物，其次是臥室和櫥柜。

90%的人表示會購買收納工具，有32%表示會選擇定制柜子，進行科學(xué)收納。而在家中承擔重要收納功能的衣柜，則被認為多存在功能、規(guī)劃不合理、取物不方便、缺少收納盒等工具、利用率低空間浪費等問題。學(xué)員通過近4天的專注學(xué)習，深刻參悟歡樂熊全屋定制快裝較之品牌定制與木工打制的優(yōu)勢，內(nèi)心更有底氣。參與調(diào)研的人群中希望衣柜具備折疊、分類、組合和移動的收納功能。

“住商”時代已然來臨，收納越來越走近人們的生活，甚至已經(jīng)成為一個新的學(xué)科。收納就是要在減法中找平衡，要明白貴≠有用、買≠擁有、存≠價值。

3、實現(xiàn)“物盡其用”，“小空間”顯收納優(yōu)勢

從細節(jié)處打磨產(chǎn)品，讓家具“物盡其用”地發(fā)揮收納功能?？赏ㄟ^多樣的收納格、收納層板，對衣柜、櫥柜等柜體空間進行合理規(guī)劃和利用，也可通過嵌入式條形燈等，提升居住體驗和品質(zhì)感。歡樂熊家裝易配以強大的設(shè)計力，定制標準板件現(xiàn)場制作安裝為依托，為業(yè)主解決了設(shè)計、選材、采購、施工統(tǒng)籌、售后等一系列難題，讓裝修變得簡單、快捷、高品質(zhì)。在產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)上，從生活習慣養(yǎng)成入手，讓消費者提前規(guī)劃好衣柜空間，引導(dǎo)收納習慣。

從細節(jié)處打磨產(chǎn)品，讓家具“物盡其用”地發(fā)揮收納功能?？赏ㄟ^多樣的收納格、收納層板，對衣柜、櫥柜等柜體空間進行合理規(guī)劃和利用，也可通過嵌入式條形燈等，提升居住體驗和品質(zhì)感。也就是快速的問題，同時也解決了定制行業(yè)大的痛點，定制行業(yè)周期長、售后比較多的問題。在產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)上，從生活習慣養(yǎng)成入手，讓消費者提前規(guī)劃好衣柜空間，引導(dǎo)收納習慣。