“一進(jìn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大家都能做定制了，全屋定制、定制。銷售員都說(shuō)‘沒(méi)問(wèn)題’，但一談到具體情況，總覺(jué)得心里沒(méi)底?！苯诩揖邮袌?chǎng)里潛水了一陣的顧先生，跟我們嘮叨起了他的不少困惑。

【其實(shí)，有些“偽全屋定制” 僅僅是為了“謀生”】

專業(yè)人士表示：大部分原來(lái)從事單品供應(yīng)的企業(yè)一時(shí)間忽然直奔“全屋”而去，很可能是受到了市場(chǎng)的沖擊而轉(zhuǎn)化機(jī)制，為了企業(yè)生存炒出全屋定制的概念而已。

【全屋定制沒(méi)那么簡(jiǎn)單 需把握“全屋風(fēng)格”】

“與櫥柜、衣柜的單品定制不同，全屋定制更需要幫消費(fèi)者考慮整體家裝風(fēng)格的統(tǒng)一性，這需要相當(dāng)深厚的室內(nèi)設(shè)計(jì)功底。歡樂(lè)熊全屋定制快裝一出手，就是這樣的：

衣柜

櫥柜

酒柜

書柜

似乎不經(jīng)意地把卡其木配了皓月白，全屋的溫雅撲面而來(lái)……

【家具組合設(shè)計(jì)并不難 妥帖利用空間可不簡(jiǎn)單】

當(dāng)室內(nèi)空間非常規(guī)整時(shí)，定制并不是太大的難題，挑戰(zhàn)在于如何在異型空間里實(shí)現(xiàn)定制。相同的虛擬市場(chǎng)背景與歡樂(lè)熊全屋定制快裝專賣店條件下，方案比拼逐步升級(jí)：所選PK項(xiàng)——崗位職責(zé)說(shuō)明：我們?cè)O(shè)置保潔部，負(fù)責(zé)裝修完工后的衛(wèi)生打理，也負(fù)責(zé)回訪。歡樂(lè)熊全屋定制快裝就經(jīng)常遇到顧客家有斜墻或者五角空間的情況。如何在這種特殊的空間里，做出一個(gè)異型的、能將空間充分利用起來(lái)的柜子，讓定制產(chǎn)品與家居空間真正無(wú)縫對(duì)接，需要的是真功夫。對(duì)此，歡樂(lè)熊有自己的定制哲學(xué)：“我們不以產(chǎn)品為主導(dǎo)向消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)輸出，而是先了解消費(fèi)者需要在哪兒實(shí)現(xiàn)什么樣的功能，以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)去定制產(chǎn)品?！?

透徹溝通、量尺、標(biāo)準(zhǔn)板件現(xiàn)場(chǎng)裁切安裝，實(shí)現(xiàn)任意空間因需定制、零誤差安裝。

【定制計(jì)價(jià)很亂很鬧心 各處“埋坑”需小心】

按投影面積計(jì)算、按單元柜計(jì)算、按展開面積計(jì)算、按設(shè)計(jì)軟件生產(chǎn)計(jì)算……基于當(dāng)前定制家具計(jì)價(jià)方式花哨的現(xiàn)狀，歡樂(lè)熊全屋定制快裝堅(jiān)持清晰的報(bào)價(jià)方式：柜身按投影面積、柜門按展開面積計(jì)價(jià)，小到一個(gè)部件、一根線條、一個(gè)五金件都有明晰的價(jià)格和報(bào)價(jià)依據(jù)，讓顧客每一元錢都花得明白。在此形勢(shì)下，“木業(yè)優(yōu)而定制”的歡樂(lè)熊全屋定制快裝日漸顯露自帶的基因優(yōu)勢(shì)。

全讓定制衣柜加盟店生意火起來(lái)的幾個(gè)方法

一 、減少費(fèi)用支出，節(jié)約成本

當(dāng)下很多定制衣柜加盟經(jīng)銷商不會(huì)算賬，也沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)化管理的模式，而實(shí)際上在定制衣柜行業(yè)精細(xì)話的計(jì)算相當(dāng)重要，貝迪爾家具認(rèn)為，減少經(jīng)營(yíng)成本是減少店面運(yùn)營(yíng)中不合理的部分，例如員工成本，在上班工作時(shí)間不應(yīng)該允許她們閑聊，利用她們做好迎賓，不可浪費(fèi)人力。正如品牌創(chuàng)始人凌思法所言，【一個(gè)堪稱“好”的家裝商業(yè)模式，必須能在很大程度上解決裝修產(chǎn)品和服務(wù)的短板】。

減少支出是指減少不合理的支出，有些需要的萬(wàn)萬(wàn)不能節(jié)省，例如為顧客提供的水和零食、水果、店面的燈光電費(fèi)等等， 這些屬于顧客的服務(wù)成本，是不能減少的，更不能用低劣的飾品搭配裝飾店面，該花的還是要花。

二 、店面專一品牌化

現(xiàn)在的定制衣柜加盟店面，有些做得比較大的經(jīng)銷商，并不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)衣柜品牌，同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，這樣會(huì)搞得整個(gè)店面很亂，而且并非所有品牌都能夠處于盈利狀態(tài)，同時(shí)有些賺得多，有些賺得少，大部分都處在微利狀態(tài)，這樣的狀態(tài)是無(wú)法把店面經(jīng)營(yíng)好的。

很多經(jīng)銷商不舍得砍掉這些的品牌，以為還會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，等待時(shí)機(jī)，而實(shí)際上卻不可能的。經(jīng)營(yíng)定制衣柜加盟店需要一心一意，砍掉那些不盈利的品牌，減少并不是退縮，恰恰相反是一種智慧，對(duì)于定制衣柜加盟商來(lái)說(shuō)，需要學(xué)會(huì)取舍。

三 、擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念

定制衣柜行業(yè)是個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，不能用傳統(tǒng)做生意的思路來(lái)進(jìn)行，比如有些定制衣柜加盟店里只有一個(gè)人，就是老板自己，當(dāng)同時(shí)進(jìn)來(lái)兩波客戶就無(wú)法分身，這樣的經(jīng)營(yíng)理念一定要改，一個(gè)店面需要設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)等等職位，每個(gè)職位各司其職才能讓店面正常運(yùn)營(yíng)。書柜，酒柜，餐邊柜，裝飾柜，玄關(guān)柜，隔斷柜，添置其一或更多，整個(gè)居室是否格調(diào)驟升，舒適翻倍。

除了店面的人員打造以外，店外的營(yíng)銷活動(dòng)也不可缺少，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行情下，店面需要主動(dòng)出擊，主動(dòng)跑小區(qū)，主動(dòng)做店面促銷等等，以此提升店面的銷量。

相信有不少人在年前就開始著手籌備選擇加盟一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，縱觀各大加盟行業(yè)網(wǎng)站，可供選擇的不計(jì)其數(shù)。那么加盟定制家具與其他項(xiàng)目相比，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

關(guān)于定制家具與其他項(xiàng)目相比的優(yōu)勢(shì)，我們可以從以下幾個(gè)方面一一來(lái)闡述：庫(kù)存壓力、客單價(jià)、供貨渠道、市場(chǎng)前景、投入產(chǎn)生比、新零售影響。

定制家具加盟優(yōu)勢(shì)

1、庫(kù)存壓力

一些小品牌加盟開始會(huì)讓加盟商進(jìn)大量貨物積壓，造成庫(kù)存壓力大、流轉(zhuǎn)資金少等后果，而定制家具類只需要根據(jù)空間配置幾套樣品，遵循先下單后定制的原則，無(wú)庫(kù)存壓力。

2、客單價(jià)

不同加盟項(xiàng)目之間客單價(jià)差距也較大，多的每筆訂單幾萬(wàn)，少的每筆訂單幾十。由此產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)差距巨大，首先家具行業(yè)客單價(jià)高于其他家居或者零售業(yè)，其次定制類套餐較多，通常是全屋衣柜、櫥柜類一起定制。

3、供貨渠道

一般加盟店面只提供零售，偶爾做下工程類，但是定制家具不僅可以做零售、工程，團(tuán)購(gòu)、電商等多重供貨渠道也不在話下。

4、市場(chǎng)前景

定制家具經(jīng)過(guò)2016-2017兩年積淀，2018已經(jīng)進(jìn)入全速高速發(fā)展階段，市場(chǎng)前景自然不容小覷，據(jù)預(yù)計(jì)，2018年定制家具市場(chǎng)容量將達(dá)1280億，廣闊的市場(chǎng)前景也吸引了眾多加盟商前來(lái)咨詢考察。

5、投入產(chǎn)出比

加盟代理主要就是為了賺取更多的利潤(rùn)，投入產(chǎn)出比是很多人非常關(guān)心的，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，定制家具行業(yè)單店月利潤(rùn)8-35萬(wàn)左右，5個(gè)月左右可收回一次性成本。投入產(chǎn)出比在所有行業(yè)內(nèi)也屬于佼佼者。

6、新零售

自從馬云提出了新零售之后，各行各業(yè)都在積極靠攏新零售，定制家具與新零售的結(jié)合早在之前就已初見(jiàn)雛形，逐步成熟中。區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)受新零售沖擊大的現(xiàn)象，定制家具借助新零售的風(fēng)只會(huì)發(fā)展更加壯大，服務(wù)更加健全。