要深入了解消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)深度溝通

　　要獲得消費(fèi)者的尊重與偏愛(ài)，光靠說(shuō)是沒(méi)有用的，所以情感價(jià)值不能光靠廣告與新聞，深入地了解消費(fèi)者，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通是培養(yǎng)情感價(jià)值的關(guān)鍵，深度溝通與簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ゲ町愒谟?，在溝通?nèi)容上除了功能性的利益外，深度溝通更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感交流和價(jià)值觀共鳴，在與消費(fèi)者的深度溝通中了解消費(fèi)者的需求，以此為依據(jù)策劃自己的服務(wù)方式。

　　功能性利益與情感利益的和諧統(tǒng)一

　　沒(méi)有功能性利益，情感性利益的自我表達(dá)性利益就沒(méi)有根基，像隨波逐流的，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都希望其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品質(zhì)好，，性能穩(wěn)定，經(jīng)貿(mào)耐用，但如果企業(yè)在這些方面無(wú)法確保，即使提供了良好的服務(wù)，也無(wú)法贏得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者自然不可能心甘情愿地花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

　　公關(guān)是從事公關(guān)活動(dòng)策劃的創(chuàng)意公司，專注于創(chuàng)意性公關(guān)策略與執(zhí)行，致力于為客戶提供俱營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的公關(guān)解決方案，是創(chuàng)意公關(guān)的者。為客戶提供企業(yè)年會(huì)，開(kāi)業(yè)慶典，典，新品發(fā)布會(huì)，客戶答謝會(huì)，公益活動(dòng)，酒會(huì)晚宴，大型會(huì)議，展覽展示等一系列公關(guān)活動(dòng)。作為有著十余年經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，公關(guān)有具有飽滿的激情和充分的信心，為您提供的公關(guān)顧問(wèn)服務(wù)，為您呈現(xiàn)更精彩的公關(guān)活動(dòng)!

如何培養(yǎng)策劃概念挖掘的能力？

　　概念是創(chuàng)意的內(nèi)在，也是主題的原始生長(zhǎng)點(diǎn)，概念的挖掘過(guò)程是連續(xù)運(yùn)用創(chuàng)造性思維和分析思維的過(guò)程，操作程序如下：

　　1.尋求營(yíng)銷(xiāo)策劃概念的前提，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象的實(shí)際狀況和以往的經(jīng)驗(yàn)中抽取出來(lái)一系列的前提，從這些前提出發(fā)，運(yùn)用創(chuàng)造性思維提出許多的構(gòu)想。

　　2.初步形成營(yíng)銷(xiāo)策劃框架，再運(yùn)用分析性思維，使這些構(gòu)想向同一目標(biāo)流動(dòng)，形成一個(gè)策劃的輪廓和框架。

　　3.提煉營(yíng)銷(xiāo)策劃概念，這一大致輪廓經(jīng)過(guò)加工，整理，分析，挖掘逐漸變成一系列稍微明朗的印象，這些印象經(jīng)過(guò)提煉后，形成了策劃的概念。

　　分析性思維是合乎邏輯的，它衍生出一或少數(shù)的，可能實(shí)施。創(chuàng)造性思維則需要借助想像，衍生出許多想法之后，必須經(jīng)過(guò)分析，才能選出少數(shù)可以實(shí)施的方案，分析性思維可以把構(gòu)想和實(shí)務(wù)結(jié)合起來(lái)，但如果要繼續(xù)發(fā)展，則必須由創(chuàng)造力來(lái)推動(dòng)。由此可見(jiàn)，創(chuàng)意的開(kāi)發(fā)階段，需要?jiǎng)?chuàng)造性思維方法來(lái)點(diǎn)燃靈感，提供策劃輪廓，在構(gòu)思抽象成概念的過(guò)程中，則需由分析性思維來(lái)分析，評(píng)價(jià)。

為路演活動(dòng)配備人員

　　任何事情都需要人配合去完成的，特別是路演活動(dòng)。所以在路演前，活動(dòng)公司會(huì)對(duì)活動(dòng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，要他們了解活動(dòng)的目的，以及活動(dòng)的分工合作，什么人負(fù)責(zé)跟進(jìn)什么內(nèi)容，要安排妥當(dāng)。避免在路演當(dāng)天有的人無(wú)所事事，有的人忙得不可開(kāi)交，影響路演效果。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)和路演是分不開(kāi)的，兩者合一能達(dá)到很好的效果。打折、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等有針對(duì)型的促銷(xiāo)，能吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注路演活動(dòng)，從而帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，做到賣(mài)貨的目的。

　　好的配合能使得路演活動(dòng)有更好的效果，把自己的產(chǎn)品的呈現(xiàn)在顧客面前，要讓他們自愿掏腰包買(mǎi)自家產(chǎn)品，光是把產(chǎn)品擺在貨柜上的方法雖然還是能買(mǎi)貨，但是如果想要有更好呈現(xiàn)，路演活動(dòng)就是個(gè)不錯(cuò)的方法，所以，如果想做活動(dòng)為產(chǎn)品造勢(shì)的，那就需要活動(dòng)公司幫忙吧。