貿(mào)易小紅書帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

問題8：什么導(dǎo)致網(wǎng)紅直播帶貨在品牌、品類、價(jià)格方面的差異？

擴(kuò)品類、自有品牌是TOP網(wǎng)紅的必然選擇

談及直播帶貨，無法逾越的是帶貨三巨頭：薇婭、李佳琦、辛巴。薇婭背后是淘寶直播，李佳琦則是淘寶直播與抖音流量的合體，辛巴屬于快手，三個(gè)人的年度引導(dǎo)成交金額都在30億左右。但從品類、品牌、價(jià)格方面上，三位流量巨頭卻各有不同：1）品類方面，李佳琦專于化妝品；薇婭起于服裝、逐步涉獵各個(gè)品類；辛巴也是全品類覆蓋，但毋庸置疑化妝品占據(jù)著份額。2）品牌方面，李佳琦都是第三方產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌和國際都有；薇婭有30%以上是定制產(chǎn)品；辛巴帶貨的定制比例要顯著高于薇婭，快手上銷量的就是辛有志嚴(yán)選的凍干粉和面膜。3）價(jià)格方面，三者都基本上是全網(wǎng)的標(biāo)配，但由于品類和品牌的不同，李佳琦和薇婭的帶貨價(jià)格帶都在小幾百元，而辛巴單款產(chǎn)品基本都是幾十。

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問題9：網(wǎng)紅直播帶貨模式的演變及展望？

人貨場面面俱到，“直播機(jī)構(gòu) MCN 商家 供應(yīng)鏈”四合一

網(wǎng)紅直播帶貨模式的演進(jìn)就是不斷靠近貨源。1.0時(shí)代，主播除了沒有穩(wěn)定的流量，甚至需要自己購買樣品進(jìn)行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費(fèi)、不要傭金，自己貼錢做全網(wǎng)。2.0時(shí)代，機(jī)構(gòu)大規(guī)模進(jìn)駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時(shí)代，頭部主播已經(jīng)開始深入供應(yīng)鏈，并且把中臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了名叫“羚客”（link）的中臺(tái)系統(tǒng)，將大品牌商品、自有服飾開放給淘寶主播。但實(shí)際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價(jià)一手把控，利潤空間卻驚人的低，庫存也需要直播間二次銷售。這么來看，網(wǎng)紅直播帶貨更像是新品牌的，也推動(dòng)更多國內(nèi)品牌、ODM、OEM廠商的新機(jī)會(huì)，但怎么走的更遠(yuǎn)，真正塑造國貨品牌，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、模式、達(dá)人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競爭力來源于在播商品。模式為常見，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應(yīng)顯著，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心。達(dá)人模式則是在領(lǐng)域內(nèi)非常深厚專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)意見推薦，粉絲對(duì)主播信任度高，往往盡管粉絲數(shù)不多但轉(zhuǎn)化率非常高。

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威士忌OEM貼牌有哪些好處

（4）產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

 如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內(nèi)外市場上銷售?；蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。

 OEM方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場是高度有效的。

（5）節(jié)約銷售投資

 當(dāng)企業(yè)面對(duì)國外市場時(shí)，由于地域廣，各國商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營。

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