自動(dòng)售貨機(jī)怎么選購商品與管理

東方拓維——專業(yè)自動(dòng)售貨機(jī)供應(yīng)商，我們?yōu)槟鷰硪韵滦畔ⅰ?

自動(dòng)售貨機(jī)在選購商品的過程中要考慮到短期、中期、長期的規(guī)劃，按照熱冷、單品利潤不同商品可以分為以下幾類：熱銷商品、高利潤商品、潛力商品、淘汰商品。

①熱銷商品是指銷售量很大的商品，比如夏天時(shí)各種涼茶、碳酸飲料、礦泉水就比較熱銷，雖然單個(gè)利潤不高但出貨量大整體利潤還是很可觀的，大家比較喜愛這類商品，所以這類商品在自動(dòng)售貨機(jī)中可以設(shè)置比較高的配額。

②高利潤產(chǎn)品是指單品利潤比較高的商品，比如某瓶裝酸奶單個(gè)毛利有5元，但出貨量比較少，這類商品一般有比較低的配額。

③潛力商品是指在未來的一段時(shí)間預(yù)估會(huì)熱銷的商品，比如中秋前的月餅和情人節(jié)的鮮花等等，可以根據(jù)情況臨時(shí)增加某類潛力商品的配額。

④淘汰商品是指要淘汰掉的商品，經(jīng)過長期觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些商品單個(gè)利潤也不高，還很冷門，很多天就不見得賣出去一個(gè)，這樣的商品建議淘汰掉，因?yàn)樘溟T的商品在自動(dòng)售貨機(jī)里面相當(dāng)于占著位置不干活，是被裁掉的對(duì)象。

如何更好的經(jīng)營自動(dòng)售貨機(jī)呢?

經(jīng)營管理中我們必須有一個(gè)核心，對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)店也是如此。作為自動(dòng)售貨機(jī)的核心，不但需要在營銷與技術(shù)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，同樣，我們還需要有一定市場動(dòng)態(tài)把控的能力。多做一些市場的調(diào)查，了解市場動(dòng)向，看看如今人群需要什么，用數(shù)據(jù)說話，不要主觀臆斷，數(shù)據(jù)帶來的結(jié)果往往也是準(zhǔn)確，這樣才能把更好的商品通過自動(dòng)售貨機(jī)銷售給用戶。它可以讓我們更好的把握市場的動(dòng)態(tài)，提早做好準(zhǔn)備，更好的應(yīng)對(duì)接下來發(fā)生的事情。這也是經(jīng)營者必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本技能。

如今國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場盲目跟風(fēng)的形式十分嚴(yán)重。但是，人們對(duì)于新鮮事物也總是充滿著好奇，現(xiàn)在是一個(gè)崇尚個(gè)性的時(shí)代，許多富有個(gè)性化的經(jīng)營也往往會(huì)迎來大家的好評(píng)。所以，經(jīng)營中切記盲目跟風(fēng)，打造自己的特色才是店鋪經(jīng)營的關(guān)鍵。同樣的，良好的高質(zhì)量的技術(shù)支持，良好的購物環(huán)境，人性化的服務(wù)這些也都是贏得消費(fèi)者，經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)。

做生意就是為了賺錢，所以，我們也應(yīng)該需要保證自身的利潤，找到一個(gè)廠家直供的平臺(tái)同樣重要，贏就贏在起跑線上。當(dāng)然，賺錢也是需要科學(xué)，正確的估計(jì)經(jīng)營成本，確保自身的價(jià)格合理，在保證自身的利潤的前提下，讓顧客感到劃算。不可盲目的追求利潤，這樣也只有因小失大。

自動(dòng)售貨機(jī)的行業(yè)簡介

自動(dòng)售貨機(jī)是無人零售的鼻祖，在上世紀(jì) 70 年代就已經(jīng)出現(xiàn)。較早興起于日本，租金和人工上漲促使了行業(yè)迅速發(fā)展。目前，日本的自動(dòng)售貨機(jī)多達(dá) 500萬臺(tái)，平均每24 人就擁有一臺(tái)。

目前國內(nèi)正處在和日本當(dāng)時(shí)相似的階段，不過擁有14億人口的中國截止到2016年末擁有的在運(yùn)營的自動(dòng)售貨機(jī)才20萬臺(tái)左右，和發(fā)達(dá)國家相比市場空間十分巨大。

或許是響應(yīng)了“新零售”的號(hào)召，這兩年鋪的特別猛，因?yàn)?014年的數(shù)據(jù)全國還不到10萬臺(tái)。

自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的面很廣，包括：鈑金、配件廠商、制造廠商、運(yùn)營商、電子支付、飲料廠商、軟件開發(fā)等。其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)為制造廠與運(yùn)營商。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟。

國內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)廠商眾多，頭部品牌實(shí)力雄厚，在行業(yè)內(nèi)影響力大。目前新的公司也像雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，在新時(shí)代的沖擊下，老牌廠商也開始關(guān)注新型產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品。

為什么有這么多人投資無人售貨機(jī)

首先我們的自動(dòng)售貨機(jī)，它的投資成本相對(duì)于傳統(tǒng)線下便利店來說，是非常之低的。它不需要高昂的加盟費(fèi)，場地店租，還有人工成本等開銷。而且可以開到城市中的任何一個(gè)角落，無論是繁華的黃金商鋪，還是幽靜的綠化公園，都可以投放我們的無人售貨機(jī)。經(jīng)大數(shù)據(jù)研究表面，只要點(diǎn)位合適，無人零售自動(dòng)售貨機(jī)的利潤要高于傳統(tǒng)線下零售的20%以上。

除此之外，無人售貨機(jī)可以做到全年365天全天午休，我相信這樣的“員工”，每個(gè)老板都想要吧。自動(dòng)售貨機(jī)方便，快速，便捷的購物體驗(yàn)，不僅滿足了客戶的即時(shí)性需求，還大大的節(jié)省了客戶購物的時(shí)間，所以自動(dòng)售貨機(jī)得到大眾的青睞，也就不足為奇了。