那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢

你必須走進學生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣,并促進報名行動。

無論你的魚餌多么的有吸引力,你都必須要求對方留下聯(lián)系方式,因為……沒有成交……一切都沒有意義。

當你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實現(xiàn)生源倍增。特別是……當你的實力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬嵒?，自然也會很感興趣。眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實現(xiàn)自身的飛躍那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓(xùn)學校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來,我將告訴你…… 另一個威力更大的借力策略。如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣 100 條魚,那么如果借助 5 個……10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標客戶,實現(xiàn)資源互補。

當我的學生規(guī)模達到 150 個的時候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓(xùn),我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。

我的學校在國慶要搞一次晚會,我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。

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轉(zhuǎn)介紹的4種模板（一）

一:無條件免費贈送

比如,你可以讓你的學生,提供2-5個同學的聯(lián)系方式, 你將送給他,還有他的同學,每個人一套DVD教學光盤,里面是你的學校上課的視頻,當然,這個學生本人應(yīng)該也出現(xiàn)在視頻里。

除了送光盤,還可以送你的學校自己編印的學習小冊子, 或者其他的東西。

在這里,光盤就承載著送禮的行為,那么為了強化這種送禮的行動力,你應(yīng)該為雙方都準備一套光盤,也就是給予“轉(zhuǎn)介紹者”和“被介紹者”好處。

第二種:限制性免費贈送

你可以告訴你的學生,只要他,一次性交一學期或者一年的學費,你將贈送他一次“溫情機會”。也就是說,他可以選擇任何一個同學、親戚、朋友,留下那個同學的聯(lián)系方式,你的學校將贈送一個月的免費學習代用券。你是否為了學習，熬了不少夜，參加了不少課外輔導(dǎo)，成績卻還是沒有提高。并將這張代用券, 寄到他的同學家里,隨信附上他的贈言。當然,具體送多久的學習代用券,你可以根據(jù)自己的情況,靈活變通。

這種方式,相比上面那種而言,有類似的地方,但也有本質(zhì)的區(qū)別。

上一種方式,你必須提供實物,有時候還需要承擔郵寄費用,相當于你是在“花錢買潛在生源”。

第二種方式,需要學生在你的學校,一次性預(yù)交一年的學費,我自己也辦過學校,我非常清楚,學校的利潤率,目前還是比較高的。

所以,你所贈送的一個月的免費學習代用券,實際上還是“羊毛出在羊身上”---學生已經(jīng)為你承擔了相應(yīng)的成本。

你只是少賺了一個月,相當于把這點利潤,當作開發(fā)新生源的成本了,而且,更關(guān)鍵的是,你延伸了學生在你的學校學習的時間,本來他可能只報一學期,可是因為有“溫情機會”,他馬上做出了一個決定,連報一年。

如果,你的學校同時開好幾門課程,你也可以這樣,連報二個科目,獲得一個“溫情機會”。

不管怎么樣,對你而言,你不需要額外的承擔任何的風險和成本。

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第六種:按雙倍退費-更有殺傷力的承諾

聽起來,是不是覺得不可思議?但是,前提是,你已經(jīng)對你現(xiàn)有的教學做過評估,并在小范圍內(nèi),做過測試,證明你的教學確實能完全或者接近達標。那么,即使是你做出雙倍退費的承諾,又有什么關(guān)系呢?即使真的有人退學費,那么比例可能連5%都不到,而真正要求你一定要按雙倍退費的人少之又少.退費的比例和你獲得的收入相比,你的利潤空間還是很大的。但是,你更應(yīng)該知道,“誘之以利”的后面還有一句話,“動之以情”。

第七種:比沒風險更好的保證

如果,在培訓(xùn)結(jié)束后,不能達到預(yù)定的目標,我不僅會立刻、馬上100%退還你的學費,而且不傷感情,同時你還可以保留一切的學習資料和超值贈品,包括我發(fā)給你的教材、學習筆記、學習用品,為什么這樣做呢?因為你投入了時間和信心,可是我卻無法幫你實現(xiàn)夢想,這是我的錯,我需要給你一個補償。你完全不必擔心這些標題的實用性和操作性,因為這些標題,是我花了三年的時間,對10多位世界文案大師研究的結(jié)果,并被實踐證明是卓越高效的。

當我們做出這樣的承諾的時候,我們可以想象如果我就是哪個學生.當你的學校提出不達效果,就退學費,而且還可以保留所有的資料,我想任何一個學生對你這樣的報名主張,想說不都難。

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付費欲望度=體驗值×期望值

請你記住另一個重要的公式:

付費欲望度=體驗值×期望值

不管你辦學的出發(fā)點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名,你學校的電話,具體的地址,越具體越好。還有一點,也很重要,當你提出,先付費再學習的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學習的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風險,你必須有一個很好的篩選系統(tǒng)。

下期預(yù)告：必須履行承諾