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發(fā)布時間:2021-10-13 09:35  







網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)帶來更多的新客戶

現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)推廣的一種重要的營銷方式。簡單來說,網(wǎng)站就像是企業(yè)的門店,如果僅僅是為了展示宣傳公司形象,那無可厚非?,F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入高速發(fā)展時期,企業(yè)紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競爭,但是仍然有很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷依靠的是傳統(tǒng)的營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,并沒有通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析得來的營銷策略。這就導(dǎo)致了很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有很大的效果,浪費了大量的人力、財力,后導(dǎo)致企業(yè)心灰意冷,放棄網(wǎng)絡(luò)市場。

死守一個平臺是很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題,小編認(rèn)為的玩法還是參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)全網(wǎng)布局,一兩個專職的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員完全可以駕馭所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺,通過各種平臺的嘗試去找到適合自己的平臺,然后把這三兩個平臺玩好(當(dāng)然其他的平臺不能丟),當(dāng)然企業(yè)對具體的玩法感興趣可以一起交流。宣傳渠道的選擇信息化時代,搜索引擎的使用是數(shù)億每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程,想讓企業(yè)品牌被大家熟知,首先必須讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)的展現(xiàn)上出類拔萃。







為什么要做全網(wǎng)整合營銷

為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷,核心在于用戶在發(fā)生變化,對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強(qiáng)。

不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者,任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,甚至產(chǎn)生信息。

技術(shù)的發(fā)展讓公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式產(chǎn)生了巨大的變化。

某種程度上說,豐富的媒體和溝通渠道,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看,也帶來更多機(jī)遇。

這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,以傳達(dá)清晰的品牌形象,擴(kuò)大行業(yè)度,提高用戶量。







渠道媒體的選擇

首先要對媒體特點做到足夠了解,不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,騰訊的用戶更偏向年輕群體,新浪偏向中年用戶群,百度的流量復(fù)雜,用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。

除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外,也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細(xì)分了解。

例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶,搜索往往都是帶著需求的,從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起,其背后就代表了一個用戶需求,只是強(qiáng)弱的區(qū)別。

但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量階段用戶。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。







編制預(yù)算

編制預(yù)算是任何營銷的重點。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法,是指為了達(dá)成銷售目標(biāo),預(yù)計完成所需任務(wù)的費用。

舉例:某商城單uv成本是2元,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是1%,客單價1000元。要取得銷售目標(biāo)100萬的目標(biāo),需要多少的推廣費用呢?

這里給出公式:銷售額=uv*轉(zhuǎn)化率*客單價

所以得到需要uv:100000,總uv成本則等于20萬。這樣就初步計算出營銷費用。

當(dāng)然品牌營銷的效果也難以通過計算哪一個任務(wù)會完成那一項指標(biāo)。這就需要建立kpi等數(shù)據(jù)指標(biāo)來綜合判斷。

以上我們從全網(wǎng)營銷推廣的各個視角,對其產(chǎn)生,概念,以及實施流程的注意事項進(jìn)行闡述。

總體來說,全網(wǎng)整合推廣,需要我們從目標(biāo)用戶出發(fā),研究用戶購買決策的評價過程。

從其角度制定營銷計劃,選擇投放渠道,設(shè)計出分別滿足各購買階段用戶疼點的物料信息,以影響,激發(fā),吸引,說服用戶,達(dá)成終轉(zhuǎn)化。







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