B2B行業(yè)發(fā)展勢(shì)不可擋， 全球化趨勢(shì)日益明顯

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的全球及中國(guó)B2B電子商務(wù)項(xiàng)目可行性分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2016版）顯示，在電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成中，B2B一直占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著政策刺激、B2B 電商企業(yè)有力助推、傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，勢(shì)必將促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。不同的產(chǎn)品階段，應(yīng)該有不同的主要推廣階段目標(biāo)，在產(chǎn)品萌芽期，應(yīng)該進(jìn)行多個(gè)營(yíng)銷渠道測(cè)試，快速找到效果的渠道1~2個(gè)，然后再細(xì)致優(yōu)化。

在即將結(jié)束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機(jī)，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變。現(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡(jiǎn)化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購。

3、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

把自已的產(chǎn)品推廣出去前提是，產(chǎn)品各方面是合格的，如質(zhì)量、功能和你所推廣詞相一致，對(duì)消費(fèi)者沒有欺騙成份。要做就做長(zhǎng)久的，要長(zhǎng)久就要確保有信譽(yù)！

有效的營(yíng)銷推廣總是相似的，無效的營(yíng)銷推廣也總是有那么多的相同。對(duì)于這個(gè)問題，我想從反方面來分享下我的經(jīng)驗(yàn)與看法。

（以下分享也算是我多年工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的總結(jié)，寫了差不多5千字，比較長(zhǎng)還請(qǐng)見諒，短短5千字其實(shí)并不能說完我的營(yíng)銷血淚史啊~ 唉~）

無效營(yíng)銷推廣七宗罪: 1、沒有明確清晰的營(yíng)銷推廣目標(biāo)

一個(gè)清晰的線上營(yíng)銷推廣目標(biāo)是工作的開始，也是核心的部分，目標(biāo)足夠明確，推廣行動(dòng)就不會(huì)走歪，很多初級(jí)營(yíng)銷人自認(rèn)為自己懂得這個(gè)點(diǎn)，但其實(shí)并沒有弄懂，別跟我說，你的目標(biāo)是這樣子的：我要讓XX產(chǎn)品得到全的宣傳或我要讓粉絲數(shù)增加等等，這樣是不夠的。一個(gè)清晰的目標(biāo)是怎樣的呢？讓我舉個(gè)例子說明。盲目找外包與刷數(shù)據(jù)我不敢說找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的，但如果營(yíng)銷推廣工作是為了帶來有效的流量，而不是為了一些看起來漂亮的數(shù)字時(shí)，這樣盲目去做只能是毫無鳥用。

目標(biāo)不清晰，導(dǎo)致行動(dòng)也是無方向和混亂，終是浪費(fèi)大量時(shí)間和成本。增加網(wǎng)站流量增加多少嗎？怎樣增加？增加什么流量？什么時(shí)間達(dá)成？

目標(biāo)明確導(dǎo)致分解目標(biāo)更清晰，行動(dòng)更明確。終更有利于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，得到結(jié)果KPI。

不管你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么，是為了品牌爆光，還是帶來有效流量（注冊(cè)、轉(zhuǎn)化、購買、使用和分享），都需要具體清晰明確，這樣才能讓你推廣方案順利有目的進(jìn)行下去，實(shí)現(xiàn)KPI。清晰的目標(biāo)應(yīng)該結(jié)果數(shù)據(jù)化、有明確的時(shí)間線和具體的執(zhí)行步驟等。