共享充電寶—?堅定走小機柜產(chǎn)品道路

當談及機柜式和桌面式兩種布局的時候，我們再次感受到咻電科技產(chǎn)品經(jīng)理的思維火花。他認為，桌面式充電寶有3個弊端，其一是占用餐桌空間，并且油污多，用戶體驗差；其二桌面難以維護，服務員不會額外維護充電寶設備，充電寶沒電時可能會存在沒人管的問題；中國電子商務協(xié)會副會長單仁：要回歸到價值投資的本面上來，要看這個企業(yè)的盈利能力怎么樣，要看它每年有沒有分紅，同時究竟它在整個社會需求當中是不是一個剛性的穩(wěn)定的長期的需求。其三用戶是來吃飯的，因為使用充電寶而延長滯留時間，可能會降低餐廳的客流量，對于餐桌而言是一種偽需求。

目前小機柜式充電寶的盈利模式主要包括兩種，一個是充電寶的使用費，另一個就是廣告，包括APP廣告和機身廣告。咻電科技創(chuàng)始人還提到，共享充電寶獲取線下流量的成本基本為零，是線下流量的收集器，以后也可以針對性的做一些地面推廣來盈利。

在咻電科技目前的盈利狀況中，咻電科技創(chuàng)始人表示，小機柜充電寶設備的成本在千元左右，平均3個月左右即可回本，而在酒吧等場景一兩個月即可回本，在餐廳大概5-6個月就能回本。他舉例到，在昆明這樣一個二三線城市，一臺小機柜一個月的營業(yè)額可以達到三四千元。根據(jù)他呈現(xiàn)的相關數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，其每臺充電寶的日均盈利為2.6元左右，而其月訂單總數(shù)和月新增訂單數(shù)均呈較快增長，盈利狀況良好。強大的技術研發(fā)體系自己的，生產(chǎn)廠家強強聯(lián)合的，完善的市場營銷體系自己的，完善的售前中后服務體系自己的，全國超過1000人的運營團隊。

?三種形態(tài)：大小機柜和桌面——共享充電寶（咻電科技）

共享充電寶提供的其實是充電解決方案，所以基于對市場的思考，咻電充電寶和街電類似，都采用了小機柜的方式殺入了市場。

從使用場景來看，桌面式的充電方式很受市場歡迎，能激發(fā)人們充電的需求，轉(zhuǎn)化率和使用頻次都很高。

但是美團出身的劉輝卻有著另外的看法，因為做過市場運營，有著多年和商戶打交道的經(jīng)驗。

他認為：商戶更加注重的是翻臺率，桌面式產(chǎn)品可能會導致用戶翻臺率的下降，使用上并不一定會受到商戶的偏愛，而且研發(fā)成本并不高，缺乏流動性，反而遏制了使用場景，也沒有規(guī)模和品牌優(yōu)勢。

相對來說，機柜模式使用方式更加自由，獨立性更高，還基本實現(xiàn)了免維護。

但大機柜偏向重運營的經(jīng)營方式，代表性的項目有來電，大機柜前期投入大、經(jīng)營成本高，對于渠道而言，購買、維護成本也不低。

另外，和同為小機柜的街電相比，咻電共享充電寶有著一個優(yōu)勢在于每個充電寶配置4根充電線，兩根適配蘋果手機的Lighting接口線，一根通用性的Micro接口和一根Type—c接口，使用方式上更加方便。

?共享充電寶已成風口行業(yè)，打臉來的總是這么快

共享充電寶巴掌大小的盒子，連上手機，以準確到分秒的時間計費，幾十元不到的出廠價可產(chǎn)生數(shù)百元利潤；它更是一個高頻的手機入口，過去一年內(nèi)，共享充電用戶突破 3億，每天千百萬人在租、取間取舍。

共享充電寶曾被拿來和共享單車做比較。40天時間里，拿下11筆融資，金額達12億元，是2015年共享單車剛出現(xiàn)時的5倍。金沙江創(chuàng)投、騰訊、IDG資本紛紛入局。

但風口來得越猛，消失得也越快。后一次融資還是2017年，短短幾個月內(nèi)，大批玩家宣告退出，墓碑上來不及刻上他們的名字。

大部分人都覺得，手機快沒電了還得找共享充電寶的柜機，然后掃碼、支付，這操作簡直是fan人類。

也有人認為，手機電池技術一直在進步，手機續(xù)航能力只會越來越強，電量不足遲早會解決。在科技快速發(fā)展的當下，入局共享充電寶是與時代逆行。

低頻、重資產(chǎn)、模式不清晰，外界對共享充電寶的責難一個接一個，仿佛是隨時跑路的騙zi。

但世人“嘴上說著不要，身體卻很誠實”，出門吃飯、火車站趕車，當手機響起電量告急的報警聲時，共享充電寶成了唯壹的救命稻草。

隨著場景的滲透率提升，以及不太高的租金，用戶教育終于有了體現(xiàn)。一家火鍋店的服務員表示，一到周末，他們店里兩個大充電柜就供不應求，想借也借不到。

咻電共享充電寶

行業(yè)，在時隔兩年后反而成為了資本競相追逐的寵兒？

第壹段：從王思聰?shù)膁u約到市場環(huán)境的成熟。

時隔兩年，共享充電寶的發(fā)展讓人讓人大跌眼鏡。從2017年初的異軍突起40天融資12億，到各創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務調(diào)整，共享充電寶行業(yè)被看衰，再到如今的咻電、街電等頭部企業(yè)紛紛宣布實現(xiàn)盈利。

無論是咻電還是街電，其提供的服務已經(jīng)滲透到用戶生活的各個場景當中了。在主流城市一二線城市的各大人群聚集點，無論是商業(yè)區(qū)、車站、廣場，甚至在路邊的店鋪里都設有一到兩個不同品牌的充電柜。隨著服務業(yè)務的拓展，用戶已經(jīng)培養(yǎng)了使用共享充電寶的習慣，不用太過擔心出門在外手機沒電的問題。但是咻電科技的共享充電寶是不需要押金的，客戶只需掃一掃，換回去就行，并且一小時只要一塊錢。

在一個良性的商業(yè)模式下，品牌方提供產(chǎn)品硬件和線上軟件維護，商鋪提供門店空間和流量曝光，用戶就近享受便捷的服務，三者實現(xiàn)了互利共贏的局面。兩年的時間里，共享充電寶行業(yè)迅速完成行業(yè)的迭代與梳理，再一片的唱衰聲中逆流而上。