完善和選擇差異化產品賣點

開發(fā)區(qū)招商中心是國內具有影響力的投資促進與招商引資門戶平臺，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 完善和選擇差異化產品賣點。 如何細化產品差異化？這是專業(yè)人員的工作。提煉和出售后，我們必須回答三個問題問：首先，這是企業(yè)和產品的優(yōu)勢嗎？其次，競爭對手可以在短時間內模仿超越？難以得到實力強勁的企業(yè)青睞，如果剛剛開始招商引資，不妨先從發(fā)掘具備潛力的中型企業(yè)挖掘，也更容易，更有機會培育出本土的BAT。第三，目標消費者是否同意并引起共鳴？如果精煉的賣點與上述三個問題不符，那么這些賣點就沒有區(qū)別，非常難以獲得競爭優(yōu)勢。如果產品沒有差異，則就像淹沒在品牌中的海滴水一樣在幾代人的潮流中，產品必須具有獨特的差異化賣點，否則，好的產品只能是飲酒不容易出售，將更難以吸引投資。如果我們在沒有做出選擇的情況下提取許多差異化的賣點，通常很難真正吸引消費者的注意力。在選擇賣點的過程中，從消費者的角度出發(fā)，必須回答三個問題：首先，這是否違反常識？第二，它改變了消費者的習慣嗎？第三，需要嗎？需求點呢？我們必須考慮這三個問題，并權衡一個或兩個的選擇。良好的購買點只會引起消費者和企業(yè)的共鳴，并且會花費更少的精力吸引更多的投資。第二次培訓和再培訓是成功促進投資的必修課程。沒有例外。如何與商家溝通，如何通過電話進行約會和拜訪商家，如何獲得商家的批準等。兩者都需要方法和技巧。并且通過多次培訓，營銷人員精通技能，并且很容易準確與客戶進行有效溝通以增加效率。 因此，投資前的培訓是非常重要的工作。經過多次培訓，營銷人員會熟練掌握它。產品知識和溝通技巧。特別是招商協(xié)會，如何通過電話提前預約，如何獲得客戶隨時加入中國招商協(xié)會；在招商協(xié)會期間如何促進合同的簽訂，以及如何與企業(yè)互動，促進合作等，這些都必須經過嚴格的培訓和實施。

開發(fā)區(qū)招商中心制定招商洽談的策略

開發(fā)區(qū)招商中心是國內具有影響力的投資促進與招商引資門戶平臺，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 制定談判策略 制定招商洽談的策略，其意義是選擇能夠達到或實現(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。招商洽談策略的制定是基于對談判各方實力、影響其實力的各種因素的細致認真研究分析的基礎上的。 招商冶談的策略主要分以下三方面: (1)調查了解合作方在招商洽談中的目的是什么?對方的組織結構是什么的?對方的項目的合作程序?對方談判人員的基本情況，在組織中的位置?開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運營總部位于天津，技術總部位于北京，采用雙中心的運營模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢。為實現(xiàn)其目標對方有利的條件是什么?要實現(xiàn)其目標對方不利的因素是什么?如果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個招商洽談中就能掌握談判的主動權，就能有針對性地確定出我方的各級招商洽談的目標，就可以很好地把握招商洽談中的利益界限，讓對方作出更大的讓步，就可以揚我方之長，避我方之短， 從而達到招商洽談的高利益目標。 (2)在以 上工作的基礎上，制定相應的對策，也就是能否接受招商洽談對方所提出的交換條件。如不接受如何擺脫對方在這方面的糾纏;如接受，是全部接受還是部分接受;如是部分接受，又如何滿足對方的條件。 (3)對招商洽談對方可能提出的各種要求和問題應有所準備，這樣就可以避免倉促應戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。.

開發(fā)區(qū)招商中心建立經銷商數據庫

開發(fā)區(qū)招商中心是國內具有影響力的投資促進與招商引資門戶平臺，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 建立經銷商(代理商)數據庫; 1、尋找經銷商: 從網絡、報紙、朋友介紹等多種渠道尋找經銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎。 2、建立經銷商數據庫: 公司要了解經銷商以便于公司能掌握重要的經銷商，比如:經銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實力、業(yè)務內容(代理產品)及信譽問題等相關內容。 3、確定招商會的人數: 開招商會之前15天通知公司所掌握的所有經銷商，讓經銷商有時間準備，公司也能了解會有多少經銷商參加會議，以便于公司做好后勤工作。項目的規(guī)劃、包裝、推介水平不高，在招商中意向多，但合同少，落地的更少，即使簽訂了合作協(xié)議或意向，但由于前期工作不充分，合同履約率和資金到位率低。