常德百度推廣培訓(xùn)班

新接手一個(gè)賬戶(hù)，要特別注意，不同行業(yè)企業(yè)，在不同地區(qū)，不同預(yù)算的賬戶(hù)之間的操作手法會(huì)有所差距，以往經(jīng)驗(yàn)并不能貿(mào)然使用。我們的原則是，賬戶(hù)新上線(xiàn)，不急于做調(diào)整，首要做好以下4點(diǎn)并與現(xiàn)有賬戶(hù)數(shù)據(jù)做比較：

　　1)重新確定推廣目標(biāo)、受眾人群、產(chǎn)品/服務(wù)定位;

　　2)重新分析并且歸納定向方式及投放平臺(tái)特點(diǎn);

　　3)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)作為創(chuàng)意撰寫(xiě)方向;

　　4)熟悉賬戶(hù)各項(xiàng)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重新規(guī)劃調(diào)整方向。

百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)漏斗角度，將影響效果的因素嘗試完整概括下，幫助大家梳理工作中可能存在的問(wèn)題(發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一般比解決問(wèn)題難),漏斗可以細(xì)分為：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對(duì)話(huà)-線(xiàn)索-邀約-來(lái)訪(fǎng)-成交-口碑。

　　1、影響展現(xiàn)的因素：檢索量、關(guān)鍵詞數(shù)量、匹配模式、預(yù)算、投放地域、推廣時(shí)長(zhǎng)、出價(jià)、賬戶(hù)結(jié)構(gòu);

　　2、影響點(diǎn)擊的因素：創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點(diǎn)擊率)、排名、賬戶(hù)結(jié)構(gòu);

　　3、影響抵達(dá)的因素：網(wǎng)站加載速度(網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒，會(huì)有一半以上的訪(fǎng)客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè))、代碼部署(放在底部統(tǒng)計(jì)到的抵達(dá)量肯定少一些)

　　4、影響瀏覽的因素：頁(yè)面設(shè)計(jì)(美觀、易用、加載速度快)、與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性(網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容就是我要找的才行)

　　5、影響接入的因素：營(yíng)銷(xiāo)探頭的部署(高頻部署沒(méi)事，用戶(hù)體驗(yàn)是可以傷害的，別聽(tīng)設(shè)計(jì)瞎扯，別忘了我們是搞營(yíng)銷(xiāo)的，目的是銷(xiāo))、客服軟件的設(shè)置(懸浮、邀請(qǐng)、強(qiáng)制對(duì)話(huà)，不同的設(shè)置，接入的情況差異很大)

　　6、影響對(duì)話(huà)的因素：客服軟件設(shè)置(界面裝修)、自動(dòng)語(yǔ)及客服前三句話(huà)術(shù)(誘導(dǎo)吸引訪(fǎng)客開(kāi)口對(duì)話(huà))、客服工作態(tài)度(客戶(hù)沒(méi)說(shuō)話(huà)，也要適當(dāng)說(shuō)幾句誘導(dǎo))

　　7、影響線(xiàn)索的因素：客服咨詢(xún)?cè)捫g(shù)(回答的同時(shí)也要問(wèn)，快速把握主動(dòng)，索要聯(lián)系方式)、活動(dòng)設(shè)計(jì)(確實(shí)具有一定吸引力的活動(dòng))

　　8、影響邀約的因素：電邀工作態(tài)度(電話(huà)回訪(fǎng)頻次)、電話(huà)邀約話(huà)術(shù)(吸引力的活動(dòng)設(shè)計(jì)及邀約話(huà)術(shù)水平)

　　9、影響來(lái)訪(fǎng)的因素：天氣(刮臺(tái)風(fēng)的時(shí)候，真的很難來(lái)訪(fǎng))、位置(明確告知來(lái)訪(fǎng)線(xiàn)路)、適度回訪(fǎng)(讓客戶(hù)多次承諾來(lái)訪(fǎng))

所謂2/8原則，就是說(shuō)賬戶(hù)中80%的關(guān)鍵詞消費(fèi)都會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個(gè)賬戶(hù)，尤其針對(duì)一些大型賬戶(hù)必須要這么去操作。

　　既然這么說(shuō)，大家都有個(gè)眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢?是接下來(lái)問(wèn)題的重點(diǎn)。

這20%的關(guān)鍵詞在賬戶(hù)中要整理出來(lái)是個(gè)積累的過(guò)程，因?yàn)榻裉煳覀兡馨堰@20%主要消費(fèi)的關(guān)鍵詞整理出來(lái)了，但明天的消費(fèi)可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，例如，我們對(duì)賬戶(hù)新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價(jià)或匹配模式都會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶(hù)的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來(lái)首先要積累數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把高轉(zhuǎn)化的地域的出價(jià)系數(shù)調(diào)高，降低高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的地域的出價(jià)系數(shù)。